Как продать готовый бизнес ооо

Содержание

Как правильно продать готовый бизнес?

Как продать готовый бизнес ооо

Продажа готового бизнеса, как большого, так малого и среднего, становится все более распространенным явлением в России. Поэтому продавать бизнес, даже очень успешный, лучше «по всем правилам». И здесь придется предусмотреть много важных деталей.

Под действующим бизнесом принято понимать юридически и организационно оформленный способ ведения предпринимательской деятельности, допускающий отчуждение (то есть не связанный по своей природе с личностью владельца), обладающий стоимостью и ликвидностью и включающий в себя необходимый набор компонентов:

• материальные активы (оборудование, недвижимость, денежные средства); • нематериальные активы (фирменное наименование, торговые знаки, лицензии); • налаженный, устойчивый комплекс отношений с другими хозяйствующими субъектами; • сформировавшийся круг лояльных клиентов; • продукты (услуги), востребованные рынком; • квалифицированный рабочий персонал;

• занятый на рынке сегмент.

Сложности сделки

Купля-продажа налаженного бизнеса требует к себе повышенного внимания и соблюдения большого количества формальностей. Причем как на этапе подготовки, так и на этапе непосредственной реализации.

Наиболее распространенным способом продажи фирмы является отчуждение определенного пакета акций (в акционерных обществах) и долей (в обществах с ограниченной ответственностью).

В практике мирового законодательства считается, что для успешного управления предприятием и для возврата вложенных в приобретение инвестиций достаточно покупки 51 процента акций (долей) этого предприятия, т. е. контрольного пакета. В России же, для того чтобы покупка компании приобрела статус надежной, придется приобрести 75 процентов акций и более того!

Как результат, происходит замена участников юридического лица, которая оформляется путем внесения изменений в учредительные документы, подлежащие государственной регистрации.

В этом и подобных случаях отчуждение бизнеса происходит через переоформление на имя покупателя всех основополагающих договоров предприятия, заключение договоров купли-продажи недвижимости, оборудования и т. д.

Безусловно, это усложняет процесс отчуждения, а, кроме того, неизбежна потеря таких составляющих предприятия, как полученные им некогда лицензии. В результате бизнес может стать неработоспособным.

Данный способ продажи фирмы не во всех случаях подходит сторонам. Например, если продавец компании – индивидуальный предприниматель, или юридическое лицо имеет несколько бизнесов, или покупатель попросту не хочет брать на себя «долговую историю» организации, то сторонам предпочтительнее использовать другие механизмы рынка.

Забота о законности

Как правило, большие пакеты акций отчуждаются продавцом инвестору после того, как они перешли к нему (продавцу) путем скупки у многочисленных мелких держателей акций. В связи с этим главный вопрос, о котором должен позаботиться продавец, – это законность формирования пакета акций (долей).

Юридическую чистоту в данном случае обеспечивает изучение выписки из реестра акционеров о принадлежности акций, а также устав общества с ограниченной ответственностью, в котором содержатся данные о принадлежности долей участия.

В подобных случаях юристы советуют тщательно проверять судьбу каждой акции, но, как нетрудно предположить, это исполняется не всегда.

Ведь данная процедура подразумевает получение максимально возможного доступа к реестру акционеров, протоколам общих собраний акционеров (участников) и к целому ряду учредительных документов со всеми изменениями и дополнениями, в том числе ознакомление с различными решениями, приказами, включая изучение их хронологии.

Необходимо исследование бизнеса для выявления возможных нарушений закона, совершенных в процессе приватизации акций предприятия, нарушений прав участников при их смене, наличия тех или иных обременений имущества предприятия.

Несмотря на это, а также на то, что о проведении подобных проверок говорят везде и всюду, многие потенциальные инвесторы пренебрегают данными моментами, вероятно имея не совсем ясное представление о том, из чего состоит правовая часть предпродажной подготовки бизнеса, каковы ее цели и результаты, на что тратятся деньги и время. В итоге покупатели расплачиваются за свою неосмотрительность и неосторожность.

В интересах покупателя продавцу бизнеса стоит отследить всех руководителей, которые когда-либо обладали имуществом предприятия. Тогда в будущем у новоиспеченного владельца бизнеса не будет проблем от неожиданно объявившихся кредиторов.

Как правило, от всех указанных лиц получаются нотариально заверенные расписки об отсутствии внебалансовых обязательств за соответствующий период.

Так, в случае ненадлежащей проверки долговой судьбы компании неожиданно могут всплыть долги перед сторонними организациями, а часть движимого имущества вообще может оказаться в залоге, скажем, у какого-нибудь частного лица.

Детальный анализ договоров

Основополагающие для деятельности компании договоры желательно проверить на законность, уточнить существенные условия их реализации.

Вдруг выяснится, что многие договоры содержат условия, которые могут существенно затруднить продажу предприятия и дальнейшее функционирование бизнеса? В ряде случаев не исключена возможность переоформления договоров на имя нового собственника (т. е.

следует получить письменное согласие партнеров по договору на его перезаключение на старых условиях с новым собственником).

При подготовке фирмы к продаже необходимо также уделить внимание штудированию кадровой документации компании, ее штатного расписания, правовых отношений фирмы со штатными сотрудниками. Проверьте, со всеми ли работниками компании заключены трудовые договоры. Данный факт послужит потенциальному покупателю своего рода гарантией сохранения кадрового состава.

Особенно актуально это для предприятий, осуществляющих свою деятельность на основе лицензий. Известно, например, что одним из условий для получения разрешений различных государственных органов на занятие той или иной деятельностью является наличие в штате определенного числа сотрудников (специалистов) с соответствующим образованием и аттестацией. В противном случае действие лицензии может быть приостановлено, а деятельность компании – парализована.

В заключение хотелось бы отметить, что для продавца важно уделить внимание всем «околопродажным» нюансам. Это прибавит бизнесу инвестиционной привлекательности и увеличит его стоимость. Само собой, сделка купли-продажи предприятия должна быть к тому же еще и прозрачной.

Тогда покупатель сможет объективно оценить риски, вероятность которых не исключена при совершении сделки.

Если риски окажутся велики или будут носить неустранимый характер, то инвестор может и вовсе отказаться от сделки либо все же пойти на риск, добившись существенного снижения стоимости предприятия.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=102

Как продать готовый бизнес: 7 способов повысить стоимость дела

Как продать бизнес: 5 причин сделать это немедленно + 3 шага на подготовительном этапе + 10 советов по работе с покупателями + 3 источника поиска клиентов + 5 ошибок, которых не стоит допускать при продаже бизнеса.

Когда строишь бизнес с нуля, конечно же, не задумываешься о его продаже.

Это правильно, ведь нужно мыслить позитивно и не заглядывать так уж далеко в будущее.

Но ни один предприниматель не застрахован от момента, когда готовый стартап приходится выставлять на торги.

Это не так страшно, хотя и может показаться чем-то ужасным на первый взгляд.

Важно просто знать, как продать бизнес с максимальной для себя выгодой.

Это поможет вам в краткие сроки стать обладателем крупной суммы денег, а еще – не попасться на удочку мошенников, которых в наше время развелось великое множество.

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.

Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.

Я говорю сейчас о продажах.

Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

Неправильно это!

Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:

  1. Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

    Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

  2. От компании нет должной финансовой отдачи.

    Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

  3. У вас нет команды.

    Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

  4. Есть целый ряд коммерческих причин.

    Например:

    • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
    • существует большая утечка клиентов;
    • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.
  5. У вас появилось другое интересное дело.

    Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Читайте также  Как лучше продать автомобиль с пробегом

Как продать бизнес: начало пути

Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.

Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.

Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

  1. Решите все организационные вопросы.

    Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

    Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

  2. Проведите аудит бизнеса.

    Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

  3. Приведите в порядок все документы.

    Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

    Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

  • http://www.beboss.ru/business,
  • http://prodazhafirm.ru/,
  • https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
  • http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.

Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

  1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
  2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
  3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
  4. Продлите договор аренды помещения.
  5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
  6. Устраните недочеты в работе.
  7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Кому продать готовый бизнес?

Подготовительная работа позади, цена установлена.

Осталось найти покупателя и желательно сделать это достаточно быстро, чтобы сделка не растянулась на длительный период, в результате чего вы можете потерять деньги.

1) Кому выгодно и быстро можно продать бизнес?

Лучший из покупателей – этот тот, что готов купить бизнес быстро, причем за цену, которую установили вы.

Легко ли найти такого покупателя?

Нелегко, особенно, в кризисные времена, когда предприниматели не слишком-то спешат вкладывать деньги в новое дело.

Вот вам несколько советов, чтобы продать бизнес достаточно быстро:

  1. Используйте различные методы для поиска покупателей – не сосредотачивайтесь на одном.
  2. Даже если у вас появился серьезный кандидат в покупатели, не прекращайте поиски других вариантов, пока договор окончательно не подписан.
  3. Не судите клиента «по одежке» – не стоит отметать покупателей, которые, как вам кажется, мелковато плавают, в надежде заинтересовать крупную корпорацию.
  4. Не тратьте время на праздных зевак – учитесь отсеивать абсолютно бесперспективных клиентов.
  5. Не отметайте выгодные предложения конкурентов только из принципа «не продам этому гаду свой бизнес, он у меня из-под носа такой контракт увел».

2) Где искать покупателей, чтобы продать готовый бизнес?

Сейчас на торги выставлено достаточно много компаний, поэтому продать бизнес не так-то просто.

Даже если вы проведете безукоризненную подготовительную работу и установите реальную цену за свое детище, нет никакой гарантии, что вам удастся быстро и выгодно ее продать. Именно поэтому следует использовать разные пути поиска клиентов.

Где искать клиентов, чтобы выгодно продать готовый бизнес:

  1. На специальных порталах, где можно ознакомиться с образцами объявлений и узнать ценовую политику:

    • http://biz-trading.ru/,
    • http://www.bis-broker.com/,
    • http://business-guild.ru/.
  2. Среди своих партнеров, просто знакомых предпринимателей и даже – конкурентов.
  3. На специализированных выставках и форумах.

    Вот вам реальный пример: владелец салона красоты решил продать свой бизнес в силу разных обстоятельств. Он лишь начал подготовку, поэтому не стал игнорировать приглашение на крупную выставку в Киев.

    Там он познакомился с владелицей сети салонов, которая хотела расширяться в регионы. За чашечкой кофе они обсудили основные моменты, а менее чем на месяц завершили сделку.

Если вам некогда заниматься продажей самостоятельно или вы просто без посторонней помощи не можете найти покупателя, наймите бизнес-брокера.

В России, Украине и других странах работает множество компаний, которые помогут вам продать фирму максимально быстро и на выгодных для вас условиях.

Со списком лучших бизнес-брокеров можно ознакомиться вот по этой ссылке: http://bizrating.com.ua/rating_brokers/index.html

3) Как вести переговоры с покупателем, чтобы выгодно продать бизнес?

Многие сделки срываются именно из-за того, что владельцы бизнеса неправильно ведут переговоры и распугивают потенциальных клиентов.

Переговорный процесс очень важен, если вы хотите быстро продать готовый бизнес, поэтому его нужно провести безукоризненно, чтобы завершить сделку.

Парочка рекомендаций по проведению переговоров для тех, кто хочет быстро продать бизнес:

  1. Максимально подготовьтесь к переговорам.

    Речь идет не только о документации, но и о вашей способности ответить на все вопросы покупателя. Если вы будете постоянно отвечать «Не знаю», «Не уверен», «Нужно проверить», переговоры зайдут в тупик.

  2. Сохраняйте холодную голову.

    Частенько переговоры проходят достаточно эмоционально. Не допускайте этого. Даже если вам не нравится собеседник, даже если раздражает то, что он говорит, не срывайтесь.

  3. Слушайте и понимайте, что вам говорят.

    Пусть ваша цель – продать, но помните, что вы не базарный торгаш, а серьезный бизнесмен. Не тарахтите без умолку, не расхваливайте уж слишком свое детище. А еще слушайте, что вам говорит собеседник. Переговоры – это диалог.

  4. Соглашайтесь на разумные компромиссы, но не позволяйте себя шантажировать.

    Тот, кто пришел к вам вести переговоры, прекрасно понимает, что вы хотите продать свой бизнес, причем хотите сделать это достаточно быстро.

    Он будет искать точки, на которые можно надавить, чтобы заставить вас сбросить цену: начнет рассказывать о наличии у него более выгодных предложений, пугать большой конкуренцией и т.д.

    Не ведитесь на столь мелкий шантаж, ищите компромиссы.

  5. Задаток – способ закрепить сделку.

    Если переговоры прошли удачно, но клиент говорит: «Я вроде согласен, но мне нужно подумать, а вы пока ни с кем не договаривайтесь больше», просите задаток. Вы не можете себе позволить отказывать другим клиентам, пока кто-то там думает, если договор не подписан и деньги не уплачены.

Как можно быстро продать бизнес – всего за неделю?

Два основных фактора, влияющих на скорость сделки:

5 распространенных ошибок предпринимателей, которые хотят быстро продать свой бизнес

Если вам не доводилось раньше заниматься продажей бизнеса, то вы можете стать жертвой собственных ошибок и недочетов, которыми часто пользуются покупатели, что попадают на продавцов-новичков.

Но если вы будете предупреждены о возможных промахах, то сделаете все, чтобы их избежать.

Тем, кто хочет продать бизнес, следует опасаться:

  1. Ложных покупателей.

    Тех, кто просто морочит вам голову, не имея достаточно средств на покупку вашего бизнеса, или же попросту пытается выведать конфиденциальную информацию, чтобы уничтожить конкурента.

  2. Несвоевременности принятого решения.

    Получить максимальную прибыль будет непросто и в том случае, если вы затяните с оформлением сделки, и том, если поспешите продать свой бизнес. Все делайте вовремя.

  3. Плохого уровня личной подготовки.

    Если вы не уделите достаточно времени и внимания подготовительной работе, то отпугнете на этапе переговоров клиентов собственной безграмотностью.

  4. Неправильной оценки своего дела.

    Если вы завысите цену, то не сможете продать компанию быстро (а может и вообще не найдете для нее покупателя). Если же продешевите, то потеряете деньги.

  5. Своей слабости.

    В бизнесе выживают лишь зубастые хищники с крепкими нервами. Если вы относитесь к пугливым млекопитающим, то приготовьтесь к тому, что на переговорах вас съедят и компанию придется уже не продавать, а фактически дарить.

Если вы последуете этим советам, то проблем с тем, как продать бизнес на наиболее выгодных для себя условиях, у вас попросту не возникнет.

  • Твиттер

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-prodat-biznes.html

Как продать бизнес — быстро и выгодно, ип, идею, долю и другая информация

Продажа бизнеса подразумевает последовательность и ответственность на каждом этапе начиная с поиска покупателей и заканчивая непосредственно передачей ему предприятия. Рассмотрим подробно, как продать бизнес грамотно и выгодно.

Причины продажи

У многих бизнесменов сложился небезосновательный стереотип о том, что на продажу выставляют только те предприятия, которые оказались нерентабельными или перестали приносить прибыль. На самом деле причины могут быть совершенно разными. Согласно действующей статистике, самые распространённые причины продажи как убыточного, так и прибыльного предприятия:

  • Возраст или состояние здоровья владельца. В силу возрастных изменений или заболеваний человек уже не в силах управлять бизнесом, а кандидатов, которым можно доверить такую ответственную миссию, нет.
  • Концентрация усилий. Возможно, выставленное на продажу предприятие — не единственный бизнес владельца, и он принял решение направить усилия на другой свой проект.
  • Необходимость или желание инвестировать финансы в другой бизнес. В этом случае предприятие продаётся с целью получения средств для последующих вложений в другой проект.
  • Смена места жительства. Владелец переезжает в другой город или эмигрирует из страны, потому процесс управления продаваемым предприятием усложняется или даже становится невозможным.
  • Потребность в деньгах. К сожалению, никто не застрахован от ситуаций, положительный исход которых зависит от круглой суммы, в таком случае бизнес продаётся срочно и чаще по минимальной цене.
  • Конфликты между собственниками предприятия. Иногда единственный возможный вариант мирно поделить общее дело — это поделить деньги, полученные от его продажи.
  • Продажа бизнеса поставлена на поток. Стандартная практика, согласно которой группа предпринимателей занимается развитием бизнеса, затем продают его, приобретают или открывают новый проект и работают над ним с целью последующей продажи.
  • Потеря интереса к бизнесу. Со временем в жизни каждого человека может произойти смена приоритетов, и часто при такой смене не остаётся времени на когда-то любимое дело. Или же хобби, превратившись в работу, просто перестало приносить радость.
Читайте также  Продать автомобиль быстро и дорого

Убыточный бизнес зачастую действительно продают, поскольку владелец не видит выхода из затруднительного положения. В этом случае найти покупателя будет гораздо сложнее, так как новому владельцу придётся искать способы стабилизировать финансовое положение компании

Некоторым выгодно приобрести убыточное предприятие, поскольку цена за него будет на порядок ниже, а впоследствии можно будет с помощью опытного кризис-менеджера его реабилитировать.

Принцип продажи бизнеса мало чем отличается от продажи любого другого товара. Покупателю важно быть полностью уверенным в добропорядочности продавца и в «качестве» предприятия, для этого необходимо предоставить подробную и достоверную информацию:

  • Об отсутствии задолженностей (в противном случае их придётся выплачивать новому владельцу). Есть возможность договориться о снижении стоимости с последующей выплатой долга, но практика показывает, что при таком варианте продажа усложняется.
  • Обо всех ресурсах предприятия.
  • О финансовом состоянии предприятия и многом другом.

Поиск покупателя может быть осуществлён владельцем бизнеса самостоятельно или через посредника — бизнес-брокера. Второй вариант более затратный в финансовом плане, однако вполне может окупиться, поскольку таким образом сокращается время на подготовку к сделке, а весь её процесс курируется посредником.

Важно учитывать особенности продажи, будь то продажа предприятия полностью или только определённой его доли. Также особое значение имеет подготовка документов и процесс установления стоимости бизнеса

В зависимости от типа продажи, возникают разные вопросы и сложности, а также различаются требования к процессу подготовки и реализации сделки.

ИП

Продажа индивидуального предприятия, в том числе нерентабельного, предполагает длительный процесс переговоров с покупателем, поскольку последнему нужно быть в курсе всех нюансов приобретаемого бизнеса. После покупки новый владелец бизнеса имеет все права на владение и распоряжение ресурсами предприятия.

Доля

Продажа доли предприятия — одна из самых сложных задач. В первую очередь необходимо определить размер продаваемой части. Например, если один из бизнес-партнёров отказался от дальнейшего управления предприятием, а его доля составляет 10%, то именно она подлежит продаже, в противном случае при желании продать бо́льшую часть необходимо оценить рентабельность такого действия и его риски.

Поскольку происходит частичная продажа предприятия, а не полная, необходимо найти общий язык с покупателем и договориться о взглядах на последующую деятельность компании и о совместных целях. Покупатель становится вашим партнёром.

Действующее предприятие

Покупка готового работающего предприятия может осуществляться двумя способами:

  • долями компании, с постепенной сменой руководства компании;
  • одномоментным назначением покупателя полноправным собственником.

Следует тщательно изучить причины продажи такой компании, вполне вероятно, что «действующий» бизнес обнаружит свои подводные камни и окажется работающим в убыток.

К плюсам такой сделки можно отнести то, что новый владелец будет получать прибыль непосредственно после передачи всех прав, тогда как бизнес с нуля раскручивается от года и дольше.

Идея

Проще всего продать бизнес-идею. По сути, она существует только на бумаге, и то в лучшем случае. Покупатель приобретает права на её реализацию, что в обязательном порядке фиксируется в договоре покупки-продажи. Это важно сделать, чтобы избежать дальнейшего мошенничества со стороны продавца, который в случае отсутствия документального подтверждения совершенной сделки вполне может заявить, что идея была украдена, а не продана.

Такой случай также имеет несколько возможных вариантов:

  • распродать имеющиеся активы по отдельности (недвижимость, оборудование, клиентскую базу, товарный знак);
  • продать компанию целиком — возможно, покупатель отчётливо видит свою стратегию по превращению убыточного бизнеса в прибыльный или хочет использовать все активы для своих целей, но отдельно.

Главное, вовремя проанализировать нерентабельность предприятия и понять, что гораздо выгоднее будет его как можно скорее продать , чем предпринимать какие-либо действия по реанимированию бизнеса.

Подготовка документации

Идеальным решением будет обратиться к специалистам, которые не только предоставят грамотную консультацию как продать бизнес, но и окажут услугу полного сопровождения подготовки документации к сделке покупки-продажи.

Для заключения сделки требуются:

  • два экземпляра договоров покупки-продажи (для продавца и покупателя);
  • оферты сторон договора;
  • оригиналы и ксерокопии паспортов участников сделки;
  • заявление по установленной законодательство форме и заверенное нотариально;
  • протокол общего собрания или решение совета директоров о продаже (не нужно для продажи бизнес-идеи);
  • засвидетельствование оплаты государственной пошлины.

Могут понадобиться дополнительные документы, в зависимости от вида продаваемого бизнеса. Посредничество нотариуса обязательно в любом случае

Оценка бизнеса

Очень важно правильно оценить свой бизнес, поскольку это формирует окончательную стоимость продаваемого предприятия или его доли.

Одной из самых простых формул для оценки является Ц = (А/С + П)*С, в которой:

  • Ц — окончательная стоимость предприятия;
  • А — цена ликвидных актов предприятия: дебиторской задолженности, нематериальных активов и т.п.;
  • С — приблизительный срок, в течение которого затраты могут окупиться;
  • П — средняя чистая прибыль в год.

Все значения берутся исходя из данных на момент продажи. При расчёте чистой прибыли обычно принимается к рассмотрению информация за последние три года. Средний срок окупаемости чаще всего составляет 2–5 лет, однако это число может отличаться, в зависимости от вида фирмы и её состояния.

Типичные ошибки

Большинство предпринимателей при продаже бизнеса допускают одни и те же ошибки. Рассмотрим их подробнее.

  • Разглашение информации о намерении продавать предприятие или об уже совершенной продаже. Это чревато потерей позиций среди конкурирующих фирм, поскольку может сложиться мнение, что продаваемая фирма обанкротилась, ведь истинная причина продажи может быть неизвестной или непонятной. Особенно опасно стать жертвой такой репутации крупным корпорациям, для которых важно оставаться лидерами в своей отрасли.
  • Зацикливание исключительно на текущей деятельности компании. Новый владелец не обязан продолжать деятельность предыдущего: он вполне может запустить новый проект на основе приобретённого предприятия и с использованием его ресурсов. Если текущий собственник предприятия грамотно оценит все преимущества своего дела, чтобы предложить покупателям множество выгод и преимуществ как для продолжения текущий деятельности, так и для реализации чего-либо нового, шансы на успешную продажу значительно возрастут. Особенно хорошо это работает при продаже убыточных предприятий или предприятий-банкротов. Для правильного определения преимуществ желательно обратиться к специалистам.
  • Несвоевременная продажа. Убыточный бизнес очень тяжело и порой почти нереально продать. Опытные бизнесмены знают, что каждое предприятие имеют свою фазу развития, после которого оно достигает точки пика — наиболее прибыльного периода. Именно в это время стоимость бизнеса наиболее высокая. После точки пика наступает время периода спада, и если владелец не планирует внедрять инновационные проекты, решения или дополнительно инвестировать последующее развитие, желательно продать предприятие именно в это время.
  • Неправильная подготовка документов. При продаже предприятия текущий владелец полностью передаёт права на него новому владельцу. Это должно быть подкреплено документально. Более того, уже на стадии оформления сделки или даже поиска клиентов недостаточно ответственный подход к подготовке документации может отпугнуть многих покупателей.

К продаже бизнеса или его доли нужно подойти с максимальной вдумчивостью, а в идеале — обратиться к посреднику-специалисту. Правильная оценка стоимости, подготовка документов, грамотное доведение сделки купли-продажи до конца — залог успешной реализации задуманного.

Перед передачей прав на собственность важно привести в порядок дела компании, в том числе и бухгалтерию.

  • Lady_Anastasiia
  • Распечатать

Источник: https://newbusiness.su/kak-prodat-biznes.html

Рекомендации: как ИП продать готовый бизнес

Бизнес — это всегда сложный процесс. Особенно трудно бывает с тем, как начать его и, наоборот, как продать готовый бизнес ИП. Причины продажи готового бизнеса бывают разные. Это и отсутствие удовольствия или удовлетворения от работы, желание сменить вид деятельности, переезд. На продаже бизнеса можно неплохо заработать, особенно, когда дело хорошо налажено.

К подобной сделке необходимо подходить со всей ответственностью. Следует заранее продумать способ продажи и подготовить все документы. Когда речь идет о том, что нужно продать ИП, то фактически продается не само юридическое лицо — оно не может быть продано, так как индивидуальный предприниматель — это живой человек, а продается само дело в его физическом проявлении.

Подготовка бизнеса к продаже

При подготовке к продаже собственного дела нужно помнить, что покупатели захотят тщательно изучить имеющиеся у предпринимателя документы. Можно заранее получить оценку аудиторов или пригласить квалифицированного оценщика. Все справки и документы следует подготовить до заключения сделки. Какие же документы будут нужны:

  • договор аренды;
  • документы на недвижимость;
  • копии баланса;
  • справки об отсутствии задолженности в банках;
  • рекомендательные письма;
  • оценка бизнеса.

Договоры аренды необходимо продлить, чтобы покупатель имел уверенность в том, что арендодатель заинтересован в сохранении бизнеса. Справки из БТИ помогут правильно оценить имеющуюся в распоряжении компании недвижимость и повысить ее стоимость при продаже. Также понять реальную стоимость фирмы поможет проведение независимой оценки квалифицированным специалистом.

Хорошую роль при продаже своего дела может сыграть проведение собственного маркетингового исследования, в котором будет проанализирован рынок и просчитана доля, занимаемая в этом рынке продаваемой компанией.

Читайте также  Как быстро продать автомобиль советы

В исследовании необходимо описать этику компании, провести анализ покупательского спроса и конкурентоспособности фирмы, предоставить описание продаваемых товаров и услуг.

Покупателям может быть интересен существующий бизнес-план, в котором прописаны как сильные, так и слабые стороны предприятия, проведен анализ его мощности и финансового состояния.

Все варианты проведения сделки нужно продумать заранее. Возможны как купля-продажа бизнеса, так и долгосрочная аренда с правом выкупа. Не стоит забывать о таких вариантах как поглощение фирмы конкурентами или слияние с ними. Пакет документов должен быть готов перед продажей, чтобы покупатели смогли отдать его на изучение юристам. Кроме всего вышеперечисленного, данный пакет должен содержать пояснительную записку для покупателя.

При продаже дорогостоящего бизнеса лучше поручить эту работу профессиональным агентствам. Хотя их комиссия может составлять до 13% от суммы сделки, профессиональная работа ускорит процесс продажи и избавит собственника бизнеса от лишней бумажной волокиты. В данном случае подойдет то агентство, которое помимо подготовки документов может провести маркетинговое исследование и сделать квалифицированную оценку.

Способы и этапы продажи бизнеса

Существует 2 основных способа продажи бизнеса:

  1. Продажа фирмы как комплекса имущества, которое предприниматель использует в своей деятельности.
  2. Продажа доли в уставном капитале общества.

Для ИП подходит только первый вариант. Однако в случае, когда продается торговая точка, этот способ потребует слишком много затрат. Рекомендуется составить бухгалтерский баланс, провести инвентаризацию, получить заключение эксперта о стоимости фирмы, обозначить имеющиеся за магазином долги перед кредиторами и поставщиками. Магазин розничной торговли следует продавать по договору купли-продажи с регистрацией в Росреестре.

Чтобы упростить данную процедуру ИП может продать готовое дело по отдельным частям и заключить договор купли-продажи на каждый отдельный актив — торговое оборудование, товар, договор аренды.

Такие договоры заключаются письменно, но при этом не требуют ни заверения, ни регистрации в уполномоченных органах. Они заключаются на добровольной основе и не являются обязательными

Продажа бизнеса в любом случае проходит 3 важных этапа:

  1. Оценка бизнеса.
  2. Подготовка и размещение объявления в рекламных изданиях.
  3. Подготовка необходимых для продажи документов.

Когда находится покупатель, и условия сделки с ним согласованы, продавец должен подготовить следующие документы:

  • договор купли-продажи и акт приемки-передачи имущественного фонда;
  • акт приемки денежных средств продавцом от покупателя.

Указанные действия помогут индивидуальному предпринимателю быстро продать имеющийся бизнес. Однако правовая форма ведения бизнеса не всегда позволяет продать свое дело быстро, за один шаг. Это связано со спецификой ИП, при которой невозможно передать покупателю счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности, как это было бы в случае с продажей ООО.

Все юридические моменты покупатель должен будет переоформлять на себя, что может привести к дополнительным расходам с его стороны. А это, в свою очередь, может уменьшить итоговую стоимость бизнеса, поскольку часто покупатели требуют от продавца компенсации расходов.Кроме того, если компания использует арендные помещения, арендодатель может отказать в заключении договора аренды новому собственнику или невыгодно изменить условия аренды.

В любом случае при продаже фирмы нужно каждому ИП принять индивидуальное решение: оценить свои возможности, подумать о том, будет он заниматься продажей самостоятельно или с привлечением профессионалов и заранее подготовить нужные документы.

Источник: https://vseobip.ru/raznoe/kak-prodat-gotovyj-biznes-ip.html

Как продать бизнес ИП другому человеку – вопросы продажи

Проблема заключается в том, что на определенном этапе жизненного пути или развития предпринимательской деятельности, мы хотим продать бизнес ИП. На это есть масса причин: переезд в другой город, смена вида деятельности, финансовые затруднения, болезнь или смерть родственника и т.д. Как это сделать в кратчайшие сроки и наиболее выгодных условиях, рассмотрим в этой статье.

Причины и ошибки продажи готового ИП

Купить ИП – это получить возможность пользоваться правами и обязанностями индивидуального предпринимателя и осуществлять деятельность в рамках законодательства РФ.

Как отмечалось выше, причин продажи много, но в этом вопросе необходимо понимать, какой из них руководствуется продавец лично. Не каждую причину можно озвучить покупателю, но звучать для него должна наиболее веская и логичная.

Продать бизнес ИП – это одна из самых сложных сделок, которую придется заключить. Это намного сложнее, чем продать квартиру или машину. Ведь покупатель, который планирует совершить покупку, очень сильно рискует. Он, возможно, не знает тонкостей ведения предлагаемого бизнеса или в первый раз планирует заниматься именно этим видом деятельности.

Заниматься продажей, конечно, лучше самому владельцу бизнеса. Но можно доверить решение этого вопроса консалтинговым компаниям или другим фирмам, специализирующимся на этом виде деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, торговлей или услугами. Самый лучший покупатель – это сотрудники, клиенты, партнеры или, как вариант, конкуренты, которые заинтересованы в расширении доли рынка.

Главной ошибкой продавца при решении этого вопроса является искусственное завышение стоимости бизнеса. Конечно, в него вложено немало сил, времени, больших ресурсов, много денег. Но бизнес продается не от того, сколько в него вложили, а от того, сколько он приносит.

Поэтому необходимо грамотно рассчитывать стоимость бизнеса, просчитывать его окупаемость, чтобы человек имел возможность окупить этот бизнес в кратчайшие сроки. Самый оптимальный период для мелкого и среднего бизнеса — это год, максимум полтора.

Поэтому реально изучите рыночную стоимость вашего предложения.

Алгоритм продажи

В первую очередь, необходимо понимать и разделять понятия индивидуальный предприниматель и бизнес, выставленный на продажу. ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом.

Поэтому продать само ИП невозможно. У нас ведь не торгуют людьми? А вот бизнес – это другое дело.

По факту продается работающая система с уже отлаженными связями с клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Рассмотрим поэтапно, как продать ИП:

  1. Оценить продаваемую бизнес-систему. Проведите собственное маркетинг-исследование, проанализировав рынок и самостоятельно оценив уровень вашей конкурентоспособности.
  2. Подготовить детальное описание предложение. Это поможет вам отразить все аспекты производства или иного рода деятельности, выгодно представляя их покупателю.
  3. Заявить деловому окружению о своем намерении или разместить объявление на специализированных сайтах. Чаще всего в приобретении бизнеса заинтересовано ближайшее окружение продавца. Если же нет, то вам могут помочь бесплатные доски объявлений или другие сайты. Очень популярным стало обращение в консалтинговые или брокерские фирмы. Только советуем не обращаться сразу в несколько фирм. Выберете одну, но достойную, по-вашему мнению. Не создавайте ажиотажа вокруг продажи бизнеса, так как это может отразиться на цене сделки.
  4. Подготовить и заключить сделку. Типовой договор купли-продажи заключается в простой письменной форме. Нотариального удостоверения не требует, но требует государственной регистрации. Именно с этого момента он считается заключенным. Существенными условиями являются состав бизнеса и его цена. Также договор считается консенсуальным, взаимным и возмездным. Право собственности, если иное нет установлено нормами договора переходит пот продавца покупателю в момент подписания акта прима-передачи имущества.

Важным и, можно сказать, основополагающим моментом, является факт наличия у вас в собственности имущества. И, исходя из этого, существует два варианта:

  1. Если имущества нет, помещение (при наличии) находится в аренде. В этом случае все активы продаются отдельно (торговое оборудование, предметы мебели, остатки товара, рекламная атрибутика и другое).
  2. Ecли нeдвижимocть в собственности. Самым лучшим вариантом будет продать ее кaк имyщecтвeнный кoмплeкc, который иcпoльзyeтся для ocyщecтвлeния пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти. Cюдa будет вxoдить: здaниe, находящееся в нем оборудование, складские помещения, сырье, товар и пpoчee. Этoт способ универсальный, но тpeбyeт тщaтeльнoй пoдгoтoвки. Необходимо провести инвентаризацию пpeдпpиятия, составить бyxгaлтepcкий бaлaнc, получить зaключeниe ayдитopской компании о cтoимocти пpeдпpиятия. Справки из БТИ помогут правильно оценить принадлежащую вам недвижимость. Обязательно укажите все долги или невыполненные обязательства с yкaзaниeм кpeдитopoв, paзмepa и cpoкoв иx тpeбoвaний. Могут также понадобиться справки из банка, подтверждающие отсутствие у вас долгов. И только после обсуждения всех необходимых условий необходимо заключить договор купли-продажи.

Отдельным моментом является продажа наработанной базы клиентов. Вы вложили в эти аспекты свои личные моральные и материальные средства и хотите получить достойную компенсацию. В этом вопросе все будет зависеть от вашей с покупателем договоренности.

Важный момент: вы можете как угодно оценивать бизнес, применяя различные методики. Но конечная цена и то, по каким условиями вы продадите свой бизнес, будет зависеть о того, как вы договоритесь с покупателем. Иногда на это не влияют ни объективные показатели, ни риски и перспективы, ни даже здравый смысл.

Некоторые аспекты:

  • если деятельность велась в арендованном помещении, то можно договориться с арендодателем о смене собственника.

    Договор субаренды, скорее всего, будет заключать запрещено;

  • из-за специфики ИП покупателю невозможно передать счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности;
  • вставать на учет, получать разрешения и лицензии необходимо заново;
  • лучше материально компенсировать затраченные продавцом материальные средства на клиентскую базу и торговый знак. «Раскрученный» бренд намного быстрее принесет желанный эффект;
  • имущество скорее всего лучше продавать как индивидуальный предприниматель. В этом случае, если вы находитесь на упрощенной системе налогообложения, то ставка налога составит 6%. Если в договоре продавец будет указан в качестве физического лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %. А вообще, правильно продавать то, что куплено за счет ИП продавать от имени ИП (можно отнять расходы на амортизацию). А то, что куплено за счет ваших личных средств, то и продавать надо как физическому лицу.

Бизнес по своему предназначению является т. н. товаром, который должен приносить доход. Если этого не происходит, то польза от его ведения уменьшается. Стоимость любого товара, а в нашем случае и бизнеса, формируется на основе закона «спроса и предложения». Если на ваше предложение (товар, бизнес) есть спрос, то и продать его вы сможете на самых лучших условиях!

РЕКЛАМА

Источник: http://biznesogolik.ru/prodazha-ip/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: