Как продавать юридические услуги по телефону

Содержание

Продажа качественных юридических лидов (заявок) в Москве и РФ

Как продавать юридические услуги по телефону

Акция «Услуги в ЮМФЦ по цене не более 1000 руб. бесплатно»

Если вам нужны клиенты для вашей юридической компании, или вы частный практикующий юрист и у вас есть свой офис в Москве, предлагаем вам приобрести готовых клиентов:

  • по защите прав потребителей;
  • по трудовым спорам;
  • по жилищным спорам, связанные с наследством, разделом имущества супругов, возмещение ущерба после залива,пожара, взыскание долгов, споры по ЖКХ и с управляющими компаниями;
  • по Семейным спорам (Разводы, Раздел имущества, определение места жительства детей, алименты).
  • по Наследственным делам;
  • Антиколлектор, остановка роста задолженности;
  • Земельные дела (приватизация, оформление участков, оспаривание кадастровой стоимости участка, межевание);
  • Составление договоров, оспаривание и правовая экспертиза;
  • Споры связанные с недвижимостью, вселение и выселение из квартир, определение порядка пользования жилплощадью, приватизация;
  • Представительство в суде, Претензии, жалобы апелляционная, кассационная, исковые заявления, отзывы на иски, встречные иски и пр.

Схема нашей работы

Лиды в виде текстовых заявок и звонков. От вас требуется минимальная оплата в количестве 20 шт по 350 руб. И контактная информация: Номер телефона / Адрес по которому принимаете клиентов / Электронная почта для заявок

Запуск работы по заказу.

  • Напишите нам на [email protected] или звоните по номеру +7 (495) 369-23-52 доб. 21
  • Вы вносите депозит за обозначенное количество лидов 20 шт ;
  • Далее Вы сообщаете нам контакты, и подтверждаете факт оплаты;
  • Мы настраиваем заказ, параметры, при необходимости (если работаем по новой/сложной тематике) – проводим подготовительные работы и запускаем отдачу;

Как можно оплатить заявки.

  • Наличный расчет (в нашем офисе:г. Москва, Пресненская наб., д.12);
  • Безналичный расчет –  Карта Альфа банка.

Продажа юридических заявок

Начинать свой бизнес всегда непросто. Необходимо продумать и составить грамотную стратегию, наметить долгосрочные планы и поставить краткосрочные задачи, выбрать методики продвижения своей компании на рынке юридических услуг (лиды), набрать команду профессионалов, создать рабочую атмосферу и т.д. Но все эти усилия бессмысленны без главного – вашего клиента (лиды).

Лиды На юридические услуги и консультации

У многих юридических компаний и адвокатских кабинетов, решающих оказывать услуги, появляется схожая проблема – отсутствие клиентов (лиды) на начальном этапе деятельности.

Конечно, можно заказать разработку сайта, нанять специалиста по контекстной рекламе, SEO-специалиста, маркетолога, скоординировать их работу и сидеть у телефона и ждать звонка вашего потенциального клиента (лиды). Но все эти действия требуют дополнительного бюджета, анализа рекламных кампаний, поведения пользователя, и что самое главное – время.

Поэтом мы предлагаем вам уволить ваших специалистов по рекламе (если вы успели их нанять) пойти по гораздо простому пути – покупке готовых юридических заявок (лиды).

Клиенты для юристов и юридических компаний

Наши услуги интересны как юридическим компаниям, оказывающим помощь населению, так и практикующим юристам-адвокатам. Мы предоставляем только реальные звонки и клиентскую базу по Москве, Санкт-Петербургу и области, а также работаем и с регионами РФ.

Если учесть что себестоимость клиента при соотношении заявка (лиды)/договор один к пяти (с нашими заявками это реально) будет равна около 2500 рублям, а средний договор выходит на 25000 рублей (такова статистика), выгода для юристов очевидна! Ограничений по количеству – нет.

Вы можете получать именно то количество обращений сколько вы можете обрабатывать. Вы можете настроить удобный для вас график получения заявок, указав рабочие часы/дни недели. Региональность настраивается так-же гибко, можете настроить получая лиды либо только из конкретного города или с определенного региона (области).

С нашей помощью вы получите только самые свежие заявки, вам останется только пригласить уже заинтересованного человека в ваш офис на консультацию к юристу, и предложив клиенту платные услуги.

Вас интересуют Темы Заявок (Лиды)?

Тематики заявок самые разные, самые популярные из них — это земельные и жилищные вопросы, затопления, трудовые и другие, все темы весьма актуальны и платежеспособны. По всем этим заявкам получаются хорошие договоры, вы сами это знаете. Продажа юридических заявок – это возможность создать оптимальные условия для работы сразу нескольких юридических компаний.

Мы создаем для вас обширную клиентскую базу, а вы спокойно работаете. Не нужно тратить время, силы и деньги на рекламу, агрессивное продвижение в социальных сетях или площадках с объявлениями. Не нужно простаивать и ждать своего первого клиента. Не нужно переживать о том, что работаете «вхолостую».

Мы даем вам самое главное – клиентов и стимул для дальнейшей работы, совершенствования и развития вашего бизнеса!

Ответы на часто задаваемые вопросы:

  • Гарантирует ли заявка получение клиента? Качественная заявка позволяет заключить с клиентом договор на оказание платных услуг в среднем в ⅓ случаев. Остальное зависит только от вас — насколько своевременной и качественной окажется первая оказанная вами консультация по телефону. Важно понимать, что даже самая качественная и интересная заявка при плохой обработке не гарантирует дальнейшего успешного взаимодействия с клиентом;
  • Как обрабатывать заявки? Получив заявку, вам требуется оперативно перезвонить будущему клиенту. В противном случае клиент не будет ждать, а отправит запрос в другую компанию. Перезвонив, вам необходимо дать клиенту краткую первичную консультацию по его проблеме. Консультация должна быть проведена таким образом, чтобы у клиента появилось желание и потребность обратиться конкретно к вам за платными услугами (полноценной консультацией, подготовкой документов и пр.), прийти к вам в офис. Другими словами, вы получаете «готового клиента», с которым продолжаете работать непосредственно один на один, ведь, безусловно, первичная бесплатная консультация мотивирует клиента на покупку платных юридических услуг;
  • 100% Отбраковка?

Источник: https://moscowcentrow.ru/klienty-prixody-dlya-yuridicheskix-kompanij-i-yuristov-v-moskve/

Как продать юридические услуги по телефону

Не знаете как привлечь клиентов на юридические услуги? Вы наверняка уже задумались о создании и продвижении сайта, расклейке объявлений и контекстной рекламе в интернете.

Не тратьте время зря — есть более выгодный и быстрый путь получения клиентов! Это заявки (лиды) на юридическую консультацию . Для городов Белгород, Вологда, Воронеж, Владимир, Иркутск, Казань, Красноярск, Кемерово, Курск, Липецк, Новосибирск, Омск, Пермь, Рязань, Тула, Челябинск, Уфа с областями предусмотрены БОЛЬШИЕ скидки!

Способ продажи юридических заявок и привлечения клиентов через бесплатные услуги, прост и сложен, одновременно.

Проверено годами практики — люди доверяют тому юристу или адвокату, который первым протянет руку помощи, и не потребует за это денег.

Обыватели не запоминают названий юридический компаний и контактных данных, не хранят визитных карточек незнакомых адвокатов, именно поэтому стандартные рекламные ходы при продаже правовых услуг неэффективны, и не работают.

Юридические услуги

Наша компания в Москве имеет опыт работы с разными видами собственности и деятельности – юридическая помощь малому бизнесу, крупным компаниям, фирмам и организациям. Юридическая помощь бизнесу может требоваться на различных этапах развития, ведь рыночные отношения находятся в постоянном движении.

Поэтому даже самым умелым руководителям нередко не хватает правовых знаний и времени для разрешения различных юридических вопросов. Кроме того, законодательство периодически претерпевает изменения, что также усугубляет ситуацию. Консалтинговое агентство «БизСто» в Москве оказывает юридическую помощь бизнесу и компаниям в самых разных направлениях.

Письменные или устные юридические консультации. Возможно консультирование по телефону и при личной встрече.

Оказание юридических услуг юридическим лицам включает предоставление важных рекомендаций по вопросу и ссылок на правовые акты.

Как методики «Гербалайфа» работают для продвижения юридических услуг

Как продавать услугу, которая мало кому нужна?

Читайте также  Форма коммерческого предложения на оказание услуг

Так же, как бесполезные товары. Сергей Бекренев создал самую крупную в России юридическую компанию, дающую консультации по телефону, по методикам «Гербалайфа». Девушка запнулась о неровный кафель в обувном магазине, ушибла колено и порвала колготки.

Сотрудники магазина разговаривали с ней грубо, она расплакалась и ушла. Потом позвонила своему юристу, и он предложил ей составить досудебную претензию.

В итоге сотрудники магазина извинились перед девушкой и подарили ей новые сапоги. Эту историю консультант «Европейской юридической службы» (ЕЮС) рассказывает на презентации своей компании — зал взрывается аплодисментами. В аудитории в основном женщины среднего возраста и среднего же достатка.

Они бы не отказались от новых сапог, а фраза «позвонила своему юристу» явно вызывает у них ассоциации с зарубежными сериалами.

Разработка скриптов продаж юридических услуг

Необходим телефонный обзвон по скрипту. Магазин систем теплого пола «Теплый пол ОКей».

Потенциальные клиенты — магазины плитки. Планируется длительное сотрудничество. Поэтапное увеличение скриптов.

Для начала — предложение отправить презентации, прайса.

На следующем этап — договоренность о встрече. График — свободный. Оплачиваем связь.

Оплату обсудим с исполнителем.

Оклад + премия. Более детально обсудим с потенциальным исполнителем.

Жду Ваших предложений! Ebay, PayPal – помощь в открытии аккаунтов, настройка под ключ, продвижение, консультации, обучение: https://ruseshop.ru/prodazha/prodazha-na-ebay.

html — Общие вопросы, работа на различных доменах; — Ebay: работа на личном и корпоративном аккаунтах (помощь в открытие аккаунтов и настройкe под ключ); — PayPal: работа на личном и корпоративном аккаунтах (помощь в открытие аккаунтов и настройкe под ключ)(открытие, настройка, добавление и подтверждение банковской карты, банковского счета, выбор валюты счета, отмена двойной конвертации, поднятие лимитов (для личных счетов); — Поднятие лимитов на ebay, рассмотрение и анализ вашей ситуации, поднятие лимитов и рекомендации по поднятию лимитов ( если сейчас поднять лимиты невозможно); — Работа с возвратами и возмещения средств как на ebay, так и на PayPal; — Начало продаж на ebay (на примере выставления вашего лота вместе с вами, настройка параметров доставки вашего лота, администрирование продажи, вывод денег с PayPal на банковский счет после разблокировки средств), полное сопровождение, ответ на все ваши вопросы; — Что нам дает подписка на ebay store? — Настройка подписки, помощь с оформлением дизайна store и шаблона description (описания) листинга исходя из ваших пожеланий — Работа с рекламой на ebay.

Источник: http://avtovizazhist.ru/kak-prodat-juridicheskie-uslugi-po-telefonu-21058/

как продать юридическую услугу

4. пункты меню слева на некоторых страницах находятся в разном порядке :на madroc.ru/index.html «персональный юрист» под номером 9, а на madroc.ru/personal.html он перепрыгнул на позицию вверх.

5. кое-где в html коде Вы забыли поставить кавычки для атрибутов. Лучше такие ошибки исправлять — роботы поисковых систем не всегда могут правильно понять, что к чему.

1. Счетчик ЛИ стоит на всех страницах, а мейл — на главной.

Как лендинг продает юридические услуги

В идеале, под каждый тематический раздел должен быть свой лендинг пейдж. Либо должна быть очень четкая навигация по разделам. Лендинг с узкой специализацией позволит конкретнее сформулировать оффер и выделить посадочную страницу в процессе мультипоиска.

Что обязательно должно быть в оффере? Отразите в нем свою уникальность, подчеркните ваши отличия от конкурентов и используйте факты. Делайте первый ход козырной картой, сразу предлагайте максимальную выгоду и экономию.

Как правильно внедрить маркетинговые технологии в юридической компании?

Суть юридического бизнеса такова, что вам всегда будет сложно конкурировать по цене. Какие бы низкие цены вы ни предлагали, все равно найдутся коллеги, которые предложат юридические услуги дешевле. Конкурировать по цене — это тупиковый путь развития юридической практики. Почему же тогда большинство юристов не стремится продавать свои услуги дорого? Встречаются следующие стандартные возражения:

Сколько стоит ведение уголовного дела в суде? Адвокаты, с которыми я работал в России, называли диапазон от 1000 до 50 000 долл.

Как продавать юридические услуги дорого?

«Вы хотите продавать свои юридические услуги дорого?»  Я не встречал ни одного профессионала, кто на этот вопрос мне бы ответил «нет». Давайте рассмотрим как продавать юридические услуги дорого.

Начнем с того, что цены на юридические услуги – это абстракция. Например, сколько стоит ведение уголовного дела в суде?  Адвокаты, с которыми я работал, называли диапазон от 30 000 рублей до 1 500 000 рублей за начало работы в первой инстанции.

Как продать юридическую услугу

Юриспруденция делится на большое количество отраслей, как правило, юрист специализируется в одной-двух сферах права – такая избирательность дает возможность углубиться в тематику настолько, чтобы гарантировать клиентам успех и быстро реагировать на их пожелания. Какие же юридические услуги популярны последнее время, по каким вопросам обращаются встревоженные клиенты?

Если в докризисные времена самыми живыми отраслями права были недвижимость, корпоративное и банковское право, то после него многие юридические фирмы переориентировались на налогообложение и ликвидацию предприятий, сопровождение банкротства и судебную практику, которая значительно активизировалась в Украине в последнее время.

Как увеличить продажи услуг

Технология продажи товара и услуги значительно отличается. Когда речь идет об услуге, продажа подразумевает более продолжительный процесс, состоящий из нескольких этапов. Здесь следует отметить поиск клиента, согласование условий, на которых услуга будет оказываться, составление договоров, а также непосредственное выполнение оговоренных действий специалистами компании.

Отдельного внимания заслуживает такое направление деятельности компаний, оказывающих услуги, как работа с клиентами.

Какие юридические услуги наиболее востребованы

Необходимость в услугах специалистов, которые могли красноречиво представить законные права граждан Древней Греции и Рима, возникла еще до появления самих законов. С тех пор юриспруденция является самой благородной наукой и служит оплотом любого государства. Хотя мир меняется, юридические услуги по-прежнему остаются востребованными.

Большинство молодых людей обучаются в данной области, рисуя перед собой в будущем красочные картины, которые напоминают остросюжетный фильм, где по сценарию, молодой специалист, представляет в суде своего нанимателя в самом безнадежном и неперспективном деле, но в итоге одерживает победу, получая оправдательный приговор для своего клиента, под бурные аплодисменты зала суда.

Клуб Продажников

В настоящих условиях у всех компаний есть фирмы, обслуживающие их постоянно, либо имеются свои специалисты. В голову мне никак не придёт с чего начать и как бы быстро не кончить (сказала как-то двусмысленно=)).

Для того, чтобы дать конкретный совет, нужен либо конкретный вопрос, либо необходимо погружаться в детали их бизнеса, что естетсвенно никто делать не будет.

Купить заявки на юридические услуги

Источник: http://jursait.ru/kak-prodat-yuridicheskuyu-uslugu-70702/

Тексты о юридических услугах: образцы как писать продающую рекламу для сайта объявления для юриста

Основная проблема сайтов юристов – тамошние тексты о юридических услугах часто тяжелы для понимания рядового обывателя. Если в статье будут встречаться такие образцы, как «исковое производство» или «субъективное право» – можно вспугнуть неподготовленного клиента.

Человека интересует лишь 2 вопроса: «Как мне решить эту проблему?» и «Выгодно ли мне тратить деньги на её решение?». Для покупателя ПРОДАЮЩИЙ текст об оказании юридических услуг должен быть написан простым и доступным языком.

Если юридическое объявление сможет понять даже человек с незаконченным средним образованием (да, да, встречаются и такие), то охват аудитории будет намного шире.

Тексты о юридических услугах: зачем нужны?

Как писать продающие тексты о юридических услугах?

Лучшие тексты о юридических услугах состоят из 4-х продающих компонентов:

  • Лид (вступление). Описывать возможные проблемы клиента в бытовом ключе. Употребление профессионализмов допускается лишь в небольшом количестве, с ссылками и разъяснениями.
  • Оффер. Кратко и ёмко описать то, что Вы предлагаете.
  • Обработка возражений. У клиента есть вопросы и сомнения – предугадайте их в тексте. Конкретные примеры можно увидеть в образцах объявлений о юридических услугах далее в статье. Тщательно подбирайте слова. Ведь гораздо честнее и красивее будет не «гарантия результата», а «обоснованный прогноз благополучного исхода дела».
  • Призыв к действию. Хорошие тексты о юридических услугах деликатно намекают, какие ужасы правового ада ждут клиента, если он не обратится вовремя к грамотному юристу. Пока кто-то жуёт сопли, враг не дремлет. Он собирает информацию, избавляется от улик и продаёт имущество. В общем, готовит хитрые пути к отступлению и тщательно прицеливается для правового выстрела наповал.

В тексте листовки об юридических услугах больше сконцентрируйтесь на результате, а не на процессе. Ведь это может свидетельствовать о готовности растягивать процесс до бесконечности, что порождает поток тяжёлых клиентов. В досудебном решении конфликта тоже может понадобиться помощь юриста. Грамотно выстроенные аргументы зарубят конфликт на корню и помогут избежать судебных издержек.

В листовке об оказании юридических услуг привлеките заказчика бесплатной юридической консультацией и постоянно повторяйте это в тексте. Гугл буквально разрывается от запросов «бесплатный юрист», «бесплатная юридическая консультация» и т. д. и т. п.

Не скрывайте от клиента время, отведенное на бесплатную консультацию. Главное – профессионально ответить на все вопросы, и благодарный клиент согласится уже на платную консультацию. Ещё и друзьям по беспроводному телефону порекомендует.

Тексты о юридических услугах: образцы

На кого-то действуют страшилки, на кого-то – позитив. По результатам АБ тестирования можно найти самый подходящий вариант. Вот первый вариант:

Образец объявления для юридических услуг в негативном ключе

Снесли перегородку в квартире без согласований с контролирующими органами, чтоб объединить комнаты? Это самовольная перепланировка. Узаконьте самовольную перепланировку, пока квартиру не продали с публичных торгов по решению суда согласно п. 5.1. ст. 29 Жилищного Кодекса РФ. Получите право на комфорт. Обращайтесь для бесплатной консультации!

Читайте также  Бизнес план клининговых услуг готовый

Во втором случае, можно писать тексты о юридических услугах в полностью позитивном ключе. Человек получает решение проблем, а наши заботливые специалисты будут высунув язык бегать по всем инстанциям, решать вопросы и показывать результаты. На какой из вышеперечисленных вариантов клюнет заказчик – зависит от конкретного характера и взглядов на жизнь. Мерять всех под одну гребёнку – это непростительная ошибка.

Образец объявления для юридических услуг в позитивном ключе

Узаконьте перепланировки и самовольные постройки. Создайте идеальное жильё по своему вкусу и наслаждайтесь счастливой жизнью – а мы займёмся утомительными формальностями по оформлению бумажек. Обращайтесь для бесплатной консультации уже сейчас!

Пример текста объявления юридических услуг №1

Сомневаетесь, что юридические услуги Вам по карману? Не знаете, как подготовиться к судебному процессу и защитить свои права? Запутались в законах и не знаете, как грамотно сформулировать претензию?

Обратитесь к нашим правовым специалистам и получите ответы на Ваши вопросы совершенно бесплатно: в онлайн-чате, по телефону или запишитесь на приём.

Наши услуги: юрист по наследству, по недвижимости, по жилищным вопросам, автоюрист, адвокат по уголовным делам, адвокат по семейным спорам и гражданским делам.

То, что для Вас неразрешимая проблема – для нас повседневная ситуация.

Мы гарантируем:

  • Доступность.
  • Оперативность.
  • Конфиденциальность.
  • Комплексноеобслуживание.
  • Прозрачность.

Несвоевременное обращение к юристу может привести к тюремному сроку или потере имущества. Не тяните, обращайтесь уже сейчас.

Контактные данные: адрес, сайт, телефон 

Далее отводите на каждого клиента полчаса, уведомляете его об этом и в течение указанного времени профессионально отвечаете на его вопросы. По истечению указанного времени объявляете ему, что время вышло, и проблема выходит за рамки бесплатной консультации.

Отдаёте ему визитку с контактными данными. Если он получил хотя-бы частичное решение своей проблемы – он обратится в вашу фирму не раз, ещё и друзей позовёт по сарафанному радио. Особенно это хорошо работает на индивидуальных предпринимателях.

Очень эффективный метод привлечения клиентов для новичка.

Также читайте:   Что такое заголовок 4U? Правила, примеры и расшифровка

Эффективные тексты о юридических услугах: хитрости

Только не обманывайте клиента. Рассказывать ему басни деда Щукаря – это заведомо проигрышная ситуация. Даже если и получится заработать один раз, – следующего раза не будет. И других отговорит. А основной доход юристу приносит не продающие тексты о юридических услугах на сайте, не объявления на заборе, и даже не коммерческие предложения о сотрудничестве, а постоянные клиенты и их круг общения.

Тексты о юридических услугах: как составить?

Со временем, среди клиентов или побеждённых ответчиков появляются «громкие имена». Это может быть известный политик, бизнесмен, фирма или банк. Нужно называть их в беседе с потенциальным клиентом – они будут Вашим козырем. Если Вы уже смогли справиться с таким громким делом, то уж его проблему точно осилите.

Чем больше тексты о юридических услугах будут содержать конкретики и узкой специализации – тем более платежеспособные клиенты к Вам будут приходить. Чем больше в объявлении будет написано конкретно о его проблеме – тем больше будет доверия. Если оказываете несколько услуг – старайтесь написать разные объявления для каждой.

Поставьте себя на место клиента. Сначала подумайте о том, ЧТО хочет клиент. И во вторую очередь – КАК конкретно Вы сможете ему помочь. Потом – будет ли это ВЗАИМОВЫГОДНО.

И не бойтесь писать цены. Клиент склонен их преувеличивать, поэтому сразу обозначьте себе целевую аудиторию.

А теперь ещё немного примеров текстов рекламы юридических услуг.

Образец текста рекламы юридических услуг на радио №1 (хронометраж 40 секунд)

(Человек поёт песню под гитару)

Купил квартиру на Тверской,

Без консультации с юристом,

Теперь живу я в поле чистом,

А в доме том живёт другой.

(Далее слышен звук падающей монеты. Поющий тихо говорит «Спасибо» и становится понятно, что это нищий играет в переходе. Потом нищий обращается к прохожим)

Граждане! Учитесь на чужих ошибках. Прежде, чем принять важное для себя решение – консультируйтесь с юристом. (Опять звук падающей монеты и тихое «Спасибо») …только с юристом. Юридическая фирма «Юрист». Тел. 149-36-14, 149-36-14. А консультация всего-то 150 рублей! (Убийственный аргумент)

Вердикт: Один из редких примеров, когда юридическая реклама о сопровождении сделок получилась креативной и продающей одновременно. Отлично играет на психологических страхах потерять квартиру при сделке. К тому же 150 рублей пренебрежительно мало по сравнению с многомиллионными сделками.

Образец юридической рекламы на радио и в ютубе №2 (хронометраж 20 секунд)

Нужно срочно составить договор, иск в суд или другой документ? Сервис быстрый-юрист.рф создаёт документы в 2 клика бесплатно и без регистрации. Подробная информация на сайте быстрый-юрист.рф.

Вердикт: Просто, коротко и понятно. Целевая аудитория сразу же воспользуется сервисом, остальные тоже вспомнят название сайта при случае.

Тексты о юридических услугах: образец рекламы на радио кредитного юриста по банковским долгам №3 (хронометраж 15 секунд)

 (Фоновая мелодия Modern Talking – Win the Race) Кредитный юрист. Законная помощь банковским должникам. Реструктуризация. Кредитные каникулы. Расторжение договора. Списание долга. Представительство в суде. Телефон в Абакане 321-000

Вердикт: Просто, коротко и хорошо запомнится!

Тексты о юридических услугах: пример рекламы на радио №4 (хронометраж 20 секунд)

Вниманию родителей! Вашего сына забирают в армию, несмотря на наличие заболеваний? Срочно обратитесь в «Призывник 18»! «Призывник 18» – экстренная помощь призывникам на законном основании. Даже при повестке на отправку. 100% гарантия результата. Обращайтесь по номеру 907-927, 907-927.

Вердикт: В начале очень чётко обозначена целевая аудитория. Конкретно обозначают проблемы, при которых они могут помочь. Поток клиентов обеспечен!

Пример рекламного текста о юридических услугах автоюриста №5 (хронометраж 1 минута)

(Звук двигателя. Выкрик «Да куда ты?», звук столкновения и возгласы. Звук набора номера. Гудки).

– Алло! Аварийные комиссары? Выручайте!

Источник: http://profitwrite.info/teksty-yuridicheskih-uslug/

Как раскрутить юридическую фирму

28.07.2017

Срок окупаемости юридического бизнеса больше, чем у предприятий, которые предлагают продукты повседневного спроса. Причина — в высокой конкуренции на рынке и общем снижении качества оказания услуг при их удорожании. В этом материале расскажем, как раскрутить юридическую фирму, используя прямые методы рекламы и репутационный маркетинг.

Срок окупаемости юридического бизнеса больше, чем у предприятий, которые предлагают продукты повседневного спроса.

4 способа загубить бизнес: как нельзя делать

  1. Нет клиентов. Одним из подводных камней бизнеса может стать несвоевременная организация частной практики. Если у вас еще недостаточно постоянных клиентов, поступающих средств не будет хватать на оплату аренды, содержание штата и текущие расходы. Накопите опыт и только после этого начинайте собственное дело.
  2. Нет ниши. Не загубите проект еще до момента его раскрутки.

    Опасность на раннем этапе кроется в отсутствии специализации. Фирмам, которые предлагают определенный набор продуктов, верят охотнее, чем юристам, оказывающим весь комплекс услуг по всем направлениям.

  3. Нет сайта. Конкуренция в этой сфере очень высока, поэтому для презентации услуг и эффективного продвижения не обойтись без сайта.

    Желательно заказать его создание профессионалам, чтобы ресурс был функциональным и удобным для пользователей.

  4. Нет подходящего офиса. Клиенты судят о том, что у вас успешный бизнес, по ряду внешних показателей. Один из них — офис. Для юридической компании важно расположение в деловой части города. На окраину и в спальный район владельцы бизнесов не поедут.

Клиенты судят о том, что у вас успешный бизнес, по ряду внешних показателей. Основной — это офис.

Как правильно раскрутить проект: репутационный маркетинг

Традиционные виды рекламы, по отзывам специалистов, в большинстве случаев неэффективны для этого направления бизнеса. Но есть другие инструменты продвижения, которые можно и нужно использовать.

  • Сотрудничество с прессой. Хороший способ рассказать о вашей фирме — начать вести колонку в массовой газете, размещать аналитические материалы на волнующие аудиторию темы в профильных изданиях и откликаться на события, вызвавшие резонанс в обществе.
  • Участие в мероприятиях. Еще один способ, как раскрутить юридическую фирму с нуля. После того, как ваше название несколько раз попадет в списки участников профильных конференций, открытых столов и семинаров, клиенты начнут вам больше доверять.
  • Продвижение в интернете. В первую очередь речь идет о сайте компании. Чтобы не тратить сразу много денег на дизайн, выберите подходящий шаблон и закажите его доработку с учетом специфики проекта.
  • Элементы брендирования. Это первый момент, который требуется учитывать при продвижении бизнеса. Без фирменного стиля вас не смогут отличить от конкурентов, а без УТП завоевать на рынке сколько-нибудь серьезные позиции невозможно.

Прямая реклама или репутационный маркетинг: какие методы выбирают ведущие юридические агентства

Приведем советы сотрудников ведущих юридических агентств о том, как раскрутить компанию, специализирующуюся на предоставлении юридических услуг.

Партнер юридической фирмы «ЮСТ Украина» Юлия Курило рассказывает:

— Разные виды юридических услуг следует продвигать по-разному. Есть направления, пользующиеся массовым спросом (регистрация, лицензирование и т. п.), для которых прямая реклама в сочетании с низкими ценами станет оптимальным вариантом продвижения. Здесь уместны билборды, листовки и рассылки.

В то же время раскручивать солидное агентство публикациями в желтой прессе — заведомо проигрышное решение, так как солидные заказы таким методом не получить.

Управляющий партнер юридической фирмы «Левант и партнеры» Матвей Левант:

— Если вы предлагаете юридические консультации онлайн или по телефону, вы никогда не сможете продать их в прямом смысле этого слова. Вы делаете предложение. И, если оно сделано правильно, его принимают.

В нашей компании не используют прямую рекламу. Есть бюджет на продвижение. Специалисты дают комментарии к важным событиям, выступают на конференциях и семинарах, пишут статьи в бизнес-журналы. Все эти действия повышают узнаваемость компании и приводят новых клиентов.

Менеджер по вопросам коммуникаций юридической фирмы Magisters Анна Силина:

— Мы никогда не задумывались о том, как раскрутить компанию прямыми методами. Крупная юридическая контора не может продвигаться через массовые коммуникации по ряду причин. Первая — наше имя известно в бизнес-среде. Вторая — мы обслуживаем крупные международные компании, которые просто не читают желтые страницы. Третья — рекламный бюджет мы тратим на более эффективные методы: развитие клиентов, проведение мероприятий и т. п.

Директор адвокатского объединения «Адион» Мария Самборская:

— Как раскрутить адвоката или юриста? Считаю, что прямые методы рекламы здесь уместны. Но продвигать таким образом нужно горящие проекты. Для нас такими стали некогда услуги юристов по возвратам депозитов из банков (2009-й), вопросы, связанные с массовыми увольнениями. Реклама, которая предлагает готовое решение проблемы, эффективна в 50 % случаев. Буквально, если вы работали с группой из 10 потенциальных клиентов, 5–6 из них обязательно сделают заказ.

Показатели бизнеса: оценка эффективности работы сотрудников юридического агентства

О том, как правильно вести подсчет и оценку KPI по сотрудникам юридической конторы, рассказывает директор юридического департамента группы компаний «Агротрейд» Вадим Браганец.

Анализ ключевых показателей эффективности помогает достигать стратегических целей. Применение KPI возможно при наличии глобальных задач на год, задокументированных в виде измеримых значений.

Чтобы определить, насколько сотрудники компании хорошо выполняют свои функции, важно, чтобы за каждым был закреплен определенный круг обязанностей. В этом случае правильно организовать учет эффективности, помогут следующие критерии:

  • сроки выполнения задачи;
  • инициативность и самостоятельность при выполнении задачи;
  • способность внедрять инновации и выполнять рекомендуемые действия;
  • повышение качества работы по мере профессионального роста;
  • эффективность внешних коммуникаций;
  • выполнение стандартных требований трудового распорядка.

Оценить конкурентоспособность каждого сотрудника и сравнить его работу с работой коллег можно с применением количественных и качественных показателей. Первые дают представление об объемах выполняемой конкретным сотрудником работы и имеют форму, выраженную в числом эквиваленте.

Перечислим их:

  • число составленных договоров/выигранных дел;
  • процентное снижение размера ответственности;
  • срок выполнения работ;
  • число возвратов документов для исправления ошибок.

Однако технология оценки эффективности, основанная только на количественных показатели, не будет точной.

Покажем на примере. Один юрист может заниматься простыми делами, вроде обжалования административных протоколов. В то время как его коллега ведет сложные проекты (заключая договор кредитования с банком). Сопоставить, какой доход компании приносит один и второй, можно через качественные показатели. Вот они:

  • уровень сложности взыскания задолженности;
  • уровень сложности дела с учетом размера исковых сумм, числа сторон, трудности спора;
  • уровень сложности других действий с учетом статуса участников, важности задачи и т. п.

Чтобы достичь успеха в бизнесе, важно задокументировать критерии оценки и унифицировать их. Только в этом случае получится отследить, чьи действия помогают компании получать прибыль, а кто только тормозит процесс и напрасно расходует бюджет.

Тенденции развития юридического бизнеса в 2017-м году

О тенденциях развития юридического бизнеса в 2017-м рассказывает управляющий партнер юридической группы DubblePro Ярослав Гафуров.

По оценкам агентства, годовой оборот рынка юридических услуг в Москве упал на 30 % по сравнению с 2016 годом. Наиболее остро влияние кризиса ощутили на себе специалисты, которые обслуживали частных лиц. Доходы адвокатов, специализирующихся на уголовных процессах и административных нарушениях, упали на 15–20 %.

Не менее сложная ситуация в корпоративном секторе. В долларовом выражении зарплаты юристов уменьшились в 2–4 раза. Еще в 2015-м младший юрист в маленьком городе получал 900 тыс. рублей в год. На 2017-й эта сумма составила 650 тыс. рублей. Юристы верхнего эшелона также заметили падение доходов с 80–160 до 35–60 тыс. рублей в месяц.

В докризисный период особенно востребованы были специалисты по банкротствам, слияниям и поглощениям (земельные правоотношения) и в области промышленной недвижимости. Юристы, которые ранее хорошо зарабатывали, из-за экономического спада перешли в другие ниши.

Какие ниши наиболее перспективны сегодня

Проблемы одних сфер бизнеса оборачиваются выгодными условиями по другим направлениям. Сегодня наиболее перспективные отрасли развития юридических агентств — государственный и окологосударственный секторы. Вот несколько актуальных трендов, касающихся специализации.

  • Государственные сделки. Юристы конкурируют за доступ к рынку государственных закупок и тендерного производства, а также проекты, связанные со строительством и обслуживанием объектов инженерной инфраструктуры.
  • Внешнеэкономические отношения. Развитие отношений с Китаем и странами Азиатско-Тихоокеанского региона стимулировало рост числа юридических контор, которые специализируются на внешнеэкономических соглашениях.
  • Приток кадров из иностранных филиалов. Из-за уменьшения числа иностранных представительств в России высвободится кадровый резерв. Отечественные компании получат возможность привлечения юристов, которые ранее работали в зарубежных фирмах.

Эти направления на текущий момент являются более перспективными и прибыльными. В то время как число сделок слияний и поглощений будет и дальше сокращаться вплоть до нового подъема экономики.

Так что, если интересуетесь как сделать успешным свой бизнес, ориентируйтесь на актуальные тренды и избегайте ниш, которые просели из-за кризиса.

Готовый юридический бизнес как эффективное вложение средств

Чтобы раскрутить юридический бизнес самостоятельно, важно знать тонкости управления рекламным бюджетом и основные методы продвижения. Если вы в деле недавно, рассмотрите вариант покупки готового предприятия. В этом случае вы серьезно сократите расходы на рекламу.

Однако при покупке проекта важно знать, что продавец может пойти на хитрости, чтобы установить стоимость выше рыночной. Для подтверждения фактической цены необходимо провести оценку бизнеса, в ходе которой проверяют:

  • учредительные документы, лицензии и сроки их окончания;
  • недвижимость и ее фактическое состояние;
  • состояние нематериальных активов, в том числе документов, подтверждающих исключительные права на товарный знак и т. п.;
  • персонал и уровень его подготовки.

Получите успешный бизнес от «Первого Брокера»

Чтобы адекватно провести все эти проверки, важно знать нюансы бизнеса и владеть нужными инструментами для оценки предприятия. Иногда, чтобы не потратить миллион, проще воспользоваться услугами консалтинговой компании. Специалисты «Первого Брокера»:

  • договорятся о цене с продавцом;
  • составят договор купли-продажи и сопроводят сделку;
  • оценят стоимость проектов, выставленных на продажу;
  • проведут предварительный аудит.

После того, как приобретете юридическую консультацию, вы можете заказать ее комплексное продвижение. Мы помогли уже десяткам предпринимателей. Вы можете оказаться в их числе.

Как раскрутить юридический бизнес: видео

Возврат к списку

Источник: http://www.bizmast.ru/poleznaya-informatsiya/kak-raskrutit-yuridicheskuyu-firmu/

Скрипт холодного звонка сценарий разговора по телефону

Зачем нужен скрипт холодного звонка — со скриптом речь менеджера звучит убедительно. С готовым скриптом телефонного звонка сценарием разговора нет боязни отказов, теперь менеджер звонит без страха и точно знает, что говорить в следующую секунду и поэтому уверен в себе.

Будет больше удачных звонков, больше клиентов, и значит больше продаж. Менеджер сможет легко обойти секретаря и договориться на встречу с ЛПР.

Ошибка

  1. JFolder::create: Could not create directory
  2. Ошибка при загрузке канала данных.
  3. Ошибка при загрузке канала данных.
  4. JFolder::create: Could not create directory

Максим Богомолов, управляющий партнер юридической фирмы «ЮСБ Консалтинг» в № 8/2009 журнала «Юридический бизнес» Многие юристы испытывают трудности с процессом продажи услуг.

Юридическая консультация

Kalashnikov Õigusbüroo консультирует и оказывает правовую помощь как частным, так и корпоративным клиентам по вопросам действующего законодательства Эстонской Республики и Европейского Союза Квалифицированная юридическая помощь никогда не бывает лишней. Столкнувшись с какой-либо проблемой, требующей знания действующего законодательства, наиболее разумным вариантом будет прибегнуть к услугам опытного юриста.

Продажа качественных юридических лидов (заявок) в Москве

У нас можно купить юридические заявки и звонки клиентов с юридическими вопросами. Бизнес в сфере юриспруденции не стоит на месте. Большая конкуренцая и новые технологии ведения бизнес-процесса позволяют предпринимателям расширять горизонты спектра предоставляемых услуг и их качество.

Давно не секрет что юрист или юридическая компания без клиента это лишь куча бездельников называющих себя юристами.

Во многих компаниях секретари имеют установку не давать координаты контактных лиц и не соединять на них тех, кто хочет предложить свои товары или услуги. В частности, иногда секретарь начинает выяснять, в чем суть вашего предложения, либо предлагать прислать информацию по факсу, а он передаст ее тому, кому (по его разумению) следует.

Здесь возможны две стратегии: «сотрудничества» с секретарем и наоборот – «противоборства».

Продажи по телефону

Успешно преодолев «барьер секретаря» и выйдя на ЛПР (лицо, принимающее решение), менеджер по продажам достаточно часто натыкается на следующий барьер.

Едва он начинает разговор, как слышит в ответ достаточно категоричный отказ.

Бизнес-тренер Марина Мороз, менеджер по работе с клиентами кадрового агентства «АФИНА», рассматривает основные формулировки отказов, с которыми сталкиваются менеджеры, и дает рекомендации по преодолению этих возражений.

Отлично, что Вам ничего не нужно – значит, дела у Вас идут хорошо.

Как продавать по телефону

Результативные продажи по телефону с удовольствием. Для входа и усиления позиций компаний на рынке, решающее значение, зачастую, имеют личные качества и навыки менеджера по продажам, его принципы и ценности, вера в себя, в товар или услугу, в бренд и в компанию.

Непрерывное обучение профессиональному мастерству — адекватное требование стремительно меняющихся условий рынка.

Источник: http://sudebnaiapomosh.ru/kak-prodat-juridicheskie-uslugi-po-telefonu-25285/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: