Выгодно ли продавать детскую одежду через интернет

Содержание

Как открыть магазин детской одежды с нуля? Стоит ли стартовать в этом бизнесе?

Выгодно ли продавать детскую одежду через интернет

Рынок детских товаров всегда был очень привлекательным сектором в торговле для многих предпринимателей, да что говорить он и сейчас наиболее прибыльный и остается весьма рентабельным даже в кризисные времена. Все это базируется на принципе ментальности нашего народа, а именно – на детях не экономят.

Так оно и есть, и если, например, взрослые могут себе отказать в покупке какой-то вещи, то для ребенка они стараются купить все самое лучшее.

Именно этот фактор делает сферу торговли детской одеждой конкурентным бизнесом, и в то же время большое количество производителей, позволяет работать многим предпринимателям и занимать свое «место под солнцем» в этом направлении деятельности.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть небольшой магазин по продаже детской одежды и что для этого нужно сделать. Мы пройдемся по всех основных шагах запуска этого бизнеса и вы сами решите, стоит ли вам работать в этой нише или нет.

Формат бизнеса

Перед тем как начать искать помещение и покупать оборудование, вам нужно четко определиться с форматом, в котором вы будете работать. На самом деле бизнес идею магазина детской одежды стоило поместить в несколько подкатегорий, но мы решили сделать более общий обзор в одной статье. Итак, наиболее популярными вариантами являются:

— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.

— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.

— комиссионный магазин детской одежды. Открывать такой вариант бизнеса особенно выгодно во время экономического кризиса. В этой сфере есть ряд моментов, а именно это работа с б/у вещами, но с другой стороны, ценник в таком магазине значительно ниже и вы сможете найти своих клиентов.

— продажа детской одежды по франшизе. Наименее привлекательный вариант запуска бизнеса, особенно в небольших городах. Есть много различных вариантов франшиз с детской одеждой, но при таком формате у вас будет ряд ограничений, это и ассортимент товара и работа только с определенными производителями, что может не способствовать повышению продаж.

Как видите, форматов много и все они имеют свои нюансы. Выбор стоит исключительно за вами.

Подбор помещения и оборудования

Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.

Во-вторых, это отдельно стоящие магазины. В таких магазинах обычно продают какой-то специфичный товар и привлекают клиентов своей уникальностью. Например, хорошим качеством детской одежды при небольших ценах, или же наличием программ для скидок и прочего.

В-третьих – это вещевые рынки. На данное время в таком формате выгодно работать  в небольших городках. Цены обычно в таких торговых точках невысокие, и клиенты будут всегда.

В-четвертых, вы можете открыть интернет магазин детской одежды и снимать только складское помещение за недорого и продавать всю продукцию при помощи интернета и рекламы в сети. С появлением социальных сетей такой вариант занял значительную долю продаж в этом сегменте.

Размер помещения именно для небольшого магазина можно подыскивать от 30 кв.м. и выше. Вам нужно учитывать, что большая част товара – это набор всех размеров, поэтому весь этот ассортимент нужно будет где-то хранить.

Теперь давайте рассмотрим, какое же вам понадобиться оборудование для торговли детской одеждой:

  • стеллажи с полками;
  • витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
  • торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
  • стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
  • тумбы для хранения прочего ассортимента.

Также не забывайте о рабочем месте для продавца и предусмотрите маленькую игровую зону для детей, с небольшим количеством игрушек. Это поможет им отвлечься, пока мама будет выбирать одежду для своего малыша.

Правила торговли детской одеждой

Одной из часто задаваемых вопросов в интернете является то, какие же документы нужны торговли детской одеждой? Он вполне логичный, и мы постараемся ответить на него.

  • выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности и систему налогообложения
  • заключить договор на аренду помещения
  • если арендодатель не обеспечил вас всеми разрешающими документами на помещение, вам нужно будет пройти все проверки по СЭС и пожарной безопасности самостоятельно
  • размещение торгового патента, лицензии в соответствии с установленных законодательством требований
  • наличие у вас, как у продавца сертификатов качества на товар
  • организация уголка покупателя у вас в отделе

После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.

Ассортимент и поставщики

Следующим этапом на пути открытия отдела по продаже детской одежды, как и в любом бизнесе, является подбор ассортимента. Мы укажем лишь основные категории товаров, которые должны быть представлены в таком магазине.

Разделение по полу:

  • для мальчиков
  • для девочек

По возрасту:

  • для новорожденных
  • от 1 года
  • от 3-х лет и т д.

По группам товаров:

  • верхняя одежда: куртки, пальто, жилеты
  • шапки, шарфы, варежки
  • комбинезоны, конверты
  • джинсы, брюки, штаны
  • кофты, рубашки, блузы
  • спортивные костюмы
  • боди, ползуны, слюнявчики, колготки, носочки, нижнее белье и много другого.

Ваш ассортимент будет зависеть от стартового капитала и возможно на первых порах, при запуске малого бизнеса по продаже детской одежды, вы выберите более узкий сегмент товаров с последующим расширением ассортимента.

Для поиска поставщиков продукции вам можно либо сотрудничать с продавцами на оптовых вещевых рынках, либо же искать заводы изготовители у вас в стране и заказывать товар напрямую.

Также, сейчас существует огромное количество представителей различных производителей детской одежды, которые готовы сотрудничать даже с небольшими магазинами. Выбор есть огромный и нужно выбрать наиболее выгодный и рентабельный товар. Конечно же, включать в ассортимент не качественную детскую одежду из Китая не стоит, разве что продавец предоставит вам все сертификаты на этот товар.

Реклама

В наше время при огромной конкуренции на рынке детских вещей, мало сказать, что я хочу открыть магазин детской одежды у себя в городе. Для его раскрутки вам потребуются вложения в рекламу.

Вот список основных источников клиентов:

  • объявления в СМИ
  • раздача листовок с акциями и скидками на товар
  • дисконтная программа у вас в магазине
  • реклама в интернете, а именно контекстная реклама на ваш интернет магазин и его поисковое продвижение по различных товарных категориях
  • реклама в социальных сетях. На самом деле раскрученные группы в социальных сетях могут приносить львиную долю клиентов, при этом зачастую на ходовые товары там выстраиваются очереди.
Читайте также  Как быстро продать машину с пробегом советы

Не забывайте об интересном названии для своего магазина и яркой вывеске.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Вложения в этот бизнес в каждом отдельном случае будут разными. Все зависит от ценового диапазона товаров, ассортимента, локации магазина и прочих факторов. Мы приведем основной список расходов.

  • Аренда помещения – $250 — $300
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $220
  • Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
  • Покупка оборудования – $1500 — $2500
  • Реклама — $550 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Заработать можно много, особенно если подключить социальные сети, но для раскрутки бизнеса по продаже детских вещей потребуется время и деньги к этому нужно быть готовым.

Средняя наценка на детскую одежду составляет – от 50% – 110%. Но в тоже время есть ряд товарных групп, где наценка может доходить до 130%.

Исходя из этих цифр, можно приблизительно оценить объем необходимых продаж для окупаемости бизнеса.

Отзывы

Если поискать отзывы предпринимателей, которые занимаются реализацией детской одежды в розницу, то можно заметить тенденцию, что они существенно разняться.

Так, к примеру, те кто постоянно обновляет ассортимент и подключает новые источники клиентов, даже в кризис имеют хороший доход, а те кто не хочет делать даже элементарные маркетинговые шаги и ждет того что клиент сам придет к нему, обычно жалуются на спад продаж и высокую конкуренцию.  Хотите заработать в этом бизнесе? Вам продеться неслабо, потрудиться, но и вознаграждение будет достойным.

Выводы. В этой статье мы постарались описать то, с чего начать такой бизнес и как пошагово открыть магазин детской одежды.

Это сложная и конкурентная ниша, но в тоже время в ней огромное количество клиентов, которые даже в кризис готовы тратить деньги.

Если вы хотите стартовать в этом направлении можете смело попробовать реализовывать этот товар через социальные сети и интернет магазин, после чего начать работать уже в офлайн отделе, например в торговом центре.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-detskoj-odezhdy.html

Как открыть магазин детской одежды

Об открытии магазина детской одежды думают многие начинающие предприниматели, но далеко не всегда начатое дело приносит прибыль и удовольствие от работы. В большинстве случаев это связано с ошибками и неправильными представлениями об этой сфере бизнеса.

Выгодно ли открыть магазин детской одежды?

Каждый опытный предприниматель скажет, что выгодно, если магазин будет радовать большим ассортиментом, низкими ценами и приветливым обслуживанием. Но, как известно, только этого мало.

Многие мамы жалуются, что трудно найти красивую и практичную одежду для ребенка, в одном магазине высокие цены, в другом маленький ассортимент. Дети растут быстро, поэтому, в отличие от взрослых, им нужно обновлять гардероб намного чаще.

Основная задача бизнесмена, который открыл магазин детской одежды, – прислушиваться к родителям и детям и стараться полностью удовлетворять их желания, только тогда любимое дело будет приносить прибыль.

Самое главное для детского магазина на этапе планирования – это идея и концепция. Именно с этого нужно начинать разрабатывать план и действовать. Важно помнить, что магазин детской одежды должен нравиться родителям и детям, следовательно, стоит придумать интересное название и оформление.

Нужно ответить на вопрос: «Что будет в моем магазине особенного, то, что выделит его из конкурентной среды?». Обычно на этом этапе предприниматель должен придумать название, стиль и концепцию будущего магазина.

Роль сегментов одежды и правила позиционирования

Чтобы определиться с позиционированием, нужно вначале выбрать сегмент детской одежды, который будет представлен в магазине.

Всего их три: низкий, средний и высокий. К низкому относится одежда экономкласса, то есть самая дешевая, средний сегмент занимает большую часть рынка детской одежды, а высокий представлен в бутиках и элитных торговых центрах.

При позиционировании магазина детской одежды низкого сегмента нужно делать упор на низкие цены и хорошее качество. Цены на одежду в эконом-магазинах достаточно низкие по сравнению с представителями других сегментов, что привлекает достаточно большую часть покупателей.

Средний сегмент представлен большим количеством производителей. Здесь значение имеет не только цена изделия, но и производитель. Мамы часто обращают внимание на страну-производителя, а некоторые отдают предпочтение только определенной фирме.

Одежда высокого сегмента пользуется меньшей популярностью, чем детские вещи других ценовых категорий. Это связано с высокой ценой, производители выпускают элитные коллекции, а магазины продают их постоянным клиентам.

При открытии магазина детской одежды желательно выбрать возрастную группу, на которую рассчитан продаваемый товар. Конечно, вы можете продавать в одном магазине и одежду для новорожденных, и для детей постарше, и одежду для школьников. Но, как вы понимаете, чем больше ассортимент товаров, тем большая площадь помещения нужна.

Такой проблемы нет в магазине для взрослых, так как размеры одежды стандартные. Посмотрите статью как открыть свой магазин одежды, в которой вы найдете несколько полезных идей, которые можно применить и в магазине детской одежды.

А, к примеру, в интернет-магазине  можно выложить любое количество товаров. В этой статье информация про открытие интернет-магазина, ознакомьтесь, а потом откройте свой магазин одежды для детей.

Оформление документов для магазина одежды

Как только выбрана концепция и идея магазина детской одежды, необходимо подумать о необходимых документах.

Перед открытием следует провести следующую подготовительную работу:

  • подать в налоговую документы для регистрации ИП, а затем отправить необходимый пакет документов в Пенсионный фонд. Регистрация занимает 5 рабочих дней, а документы в ПФ можно подать в течение 1 дня;
  • арендовать помещение, подписать с арендодателем договор, оформить документы по пожарной безопасности;
  • найти поставщиков и попросить их выслать все необходимые сертификаты на одежду;
  • завести необходимую бухгалтерскую документацию, нанять на работу бухгалтера или заключить договор с бюро, предоставляющим бухгалтерские услуги.

Как правильно выбрать место для магазина детской одежды?

После того как идея разработана и зарегистрировано ИП, можно приступать к поиску подходящего помещения. Правильный выбор торгового места – это 50 % успеха. Его площадь зависит от количества возрастных групп, которые будут в нем представлены.

Иногда ситуация прямо противоположна: уже есть помещение, и в зависимости от его размеров необходимо определиться с ассортиментом. В обоих случаях нужно придерживаться основных правил.

  • Ни в коем случае на небольшой площади нельзя стараться разместить несколько возрастных категорий. Опытные бизнесмены открывают свои секреты и рекомендуют начинающим предпринимателям, стартовый капитал которых ограничен, выбирать одну возрастную категорию. Например, на площади 15 кв. м. лучше разместить только одежду для новорожденных и предоставить большой выбор, чем несколько категорий, но ассортимент внутри одной будет достаточно скудным.
  • Если средства на закупку товара ограничены, то не стоит сразу арендовать большую площадь, так как небольшой ассортимент в этом случае будет казаться еще меньше.
  • Важно рассчитать площадь и ассортимент таким образом, чтобы создавалось ощущение изобилия и большого выбора.

Нередко будущий предприниматель задумывается о том, где должен располагаться магазин: в торговом центре, жилом доме или в отдельно стоящем здании.

Здесь нужно тщательно анализировать район, в котором выбирается помещение, например, прекрасно, если рядом будут школы, дома культуры, детские сады, секции и т. д.

Но ни в коем случае нельзя допускать самую распространенную ошибку – открывать магазин детской одежды рядом с цирком, детским театром, развлекательным комплексом, зоопарком, так как основная цель людей, посещающих эти заведения, никак не связана с покупками.

В отдельно стоящем здании или магазине, расположенном в жилом доме, можно продавать одежду любого сегмента, ориентируясь на достаток семей, проживающих в этом районе.

А вот торговый центр не всегда согласен выделить место на своей площади. Это связано с политикой ТЦ, в некоторых для аренды понадобится предоставить презентацию своего проекта, администрация рассматривает ее и выносит решение.

Важно, чтобы магазин не выбивался из стиля и концепции торгового центра и был в одном сегменте с другими товарами.

Например, если в ТЦ торгуют одеждой таких брендов, как TomFarr, Wojcik, Ceremony и другими марками взрослой и детской одежды, то администраторы не допустят рядом продажу трикотажа «Ивашка» и т. д.

В центрах, ориентированных на низкий сегмент, также не стоит открывать магазин с более дорогими моделями одежды, так как в нем покупатели привыкли к другим ценам.

Выбор поставщиков детской одежды

К сожалению, этот вопрос является одним из самых проблемных для всех предпринимателей, занимающихся детской одеждой. На начальном этапе лучше заключить договор с 3-4 крупными, а затем находить новых и обновлять ассортимент.

Чтобы продажи не падали, нельзя постоянно покупать одно и то же, это надоедает покупателям. Особенно это касается магазинов, которые располагаются в спальных районах, где много постоянных клиентов.

Все поставщики должны находиться в одном ценовом сегменте. Крайне нежелательно мешать товар производителей разных стран, это может снизить авторитет магазина.

Оформление помещения под магазин

Это следующий этап, который нужно тщательно продумать, чтобы создать востребованный и приносящий прибыль магазин.

Самое главное правило, которое здесь действует: все должно выглядеть красиво и аккуратно. При необходимости стоит сделать ремонт и выбрать спокойные светлые цвета.

Важно следить за видом самого товара, он не должен выглядеть небрежно, быть мятым или грязным. Чтобы грамотно оформить магазин и создать ему идеальный дизайн, лучше обратиться к профессионалам.

Читайте также  Как продавать в интернете без сайта

Для того, чтобы открытие магазина прошло гладко, нужно заранее спланировать все шаги. В этом вам поможет  инструкция «Как правильно составить бизнес план» и статья, которую вы сейчас читаете.

Для анализа рентабельности магазина можно использовать EBITDA  — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-ebitda.html — что это такое и формула расчета.

Для интернет-магазина детской одежды рассмотрите возможность привлечь курьерскую службу. На этой странице информация как выбрать курьерскую службу и преимущества аутсорсинга доставки для бизнеса.

Согласование с соответствующими инстанциями

После того как подготовка магазина практически закончена и приближается долгожданное открытие, необходимо обратиться в Роспотребнадзор, Торговый отдел и Госпожнадзор, согласовать с ними открытие магазина и получить соответствующие документы.

Об их требованиях подробно можно узнать в соответствующих документах, но нужно быть готовым к следующему:

  • Роспотребнадзор будет проверять соблюдение санитарных норм, о которых можно прочитать в «Программе лабораторного контроля»;
  • Пожарная инспекция, если нет нарушений, выдает разрешение на торговлю. Важно помнить, что во время осуществления торговой деятельности нужно проводить инструктаж по пожарной безопасности для сотрудников и вести специальный журнал;
  • Торговый отдел при проверке за основу берет «Правила торговли отдельных видов товаров», особенное внимание во время подготовки помещения стоит уделять оборудованию.

Персонал и маркетинговая политика

Правильная подготовка и открытие магазина – это только половина успешного проекта, важна грамотная маркетинговая политика и квалифицированный персонал.

Количество сотрудников зависит от торговой площади, если магазин небольшой, то можно нанять на работу одного продавца или торговать самому, а для большого может понадобиться целый штат: управляющий, несколько продавцов и уборщица.

О рекламе и маркетинговой политике стоит думать еще до открытия, так как именно она является двигателем торговли. За несколько дней до открытия можно воспользоваться различными видами рекламы и оповестить о начале продаж, а в день открытия устроить праздник и предоставлять скидки или дисконтные карты.

В последнее время широкую популярность приобрела смс-рассылка, которая сообщает о начале распродаж, поступлении новых коллекций и т.д.

Не стоит забывать и о таких праздниках, как День знаний, День защиты детей и Новый год. В эти дни можно пригласить аниматоров, дарить каждому покупателю небольшие подарки или устраивать лотерею.

Открытие магазина одежды для детей – трудное и экономически затратное дело, однако при правильном подходе оно станет интересным и выгодным. Главное – быть уверенным, предусмотреть все особенности открытия, а также тщательно подготовиться к бизнес-деятельности.

Источник: http://predp.com/biz/idea/kak-otkryt-magazin-detskojj-odezhdy.html

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Детская одежда пользуется большим спросом — всегда и в любое время года. Наибольший спрос приходится на август, когда родители готовят детей к школе. Поэтому такой бизнес способен приносить хорошую прибыль. Но для этого надо составить бизнес-план, найти надёжных поставщиков, иметь широкий ассортимент и выбрать правильное месторасположение магазина.

В этой статье подробно описывается процесс открытия магазина детской одежды и что для этого нужно.

Формат магазина

Прежде чем открыть подобный торговый объект, надо определиться с его форматом. Вот несколько направлений, в которых можно работать:

  • Детская одежда для детей от 0 до 15 лет.
  • Товары для новорожденных и грудничков.
  • Одежда для дошкольников.
  • Одежда для школьников.
  • Одежда для подростков.
  • Спортивная детская одежда.
  • Одежда для девочек.
  • Одежда для мальчиков.
  • Праздничные наряды для детей.
  • Школьные формы.

То есть можно специализироваться на отдельной возрастной группе или на каком-то конкретном направлении. На начальном этапе лучше будет выбрать что-то одно. Потом всегда можно развить магазин и увеличить ассортимент.

Анализ рынка

Перед открытием собственного магазина детской одежды нужно исследовать рынок и рассчитать его ёмкость. Обращать внимание надо на количество подобных торговых объектов в городе и их месторасположение. Необходимо узнать их ассортимент и цены. Посмотреть, как они оборудованы.

Если есть знакомые родители детей до 15 лет, то с ними обязательно нужно побеседовать, узнать их потребности, что их не устраивает и что нравится в местных магазинах детской одежды. Из таких бесед есть возможность получить много полезного и сразу прийти на рынок с выгодными предложениями.

Чтобы лучше узнать «кухню изнутри», на некоторое время можно устроится на работу в магазин детской одежды продавцом или администратором. Не каждый предприниматель согласится на подобное. Однако это хорошая возможность получить полезные знания, научиться разбираться в ассортименте и потребностях потенциальных покупателей.

Среди магазинов детской одежды очень высокая конкуренция. Поэтому надо быть готовым, что на анализ рынка потребуется много времени. Но только так можно получить всю нужную информацию, чтобы открыть магазин, который будет привлекателен для родителей.

Начальные расходы на открытие магазина

На начальном этапе, перед тем как запустить бизнес придётся потратить существенную сумму денег. Приведём примерный расчёт расходов.

Открытие ИП — 800 руб. самостоятельно или около 4 000 руб. при обращении в юридическую фирму.

Сертификаты и разрешающая документация (если нужна) — около 10 000 руб.

Аренда помещения — в среднем 60 000 — 70 000 руб.

Ремонт арендуемого помещения, его оформление, оборудование — до 200 000 руб.

Оргтехника и расходные материалы — 60 000 руб.

Товар — 300 000 руб.

Реклама — от 20 000 руб.

Иные расходы — 40 000 — 50 000 руб.

В итоге начальные расходы составляют более 700 000 руб. Сумма будет зависеть от площади арендуемого помещения и ассортимента товара. То есть, она может быть меньше, если, например, планируется открытие небольшого магазинчика. Немаловажную роль играют здесь и поставщики.

Окупаемость бизнеса

В основном магазины детской одежды выходят на окупаемость через 1.5 года. Но этот срок может быть меньше, при условии:

  • хорошей рекламы;
  • высокого качества товара;
  • доступности цен;
  • удачного месторасположения.

На сегодняшний день накрутка на детскую одежду находится в пределах 120%. Это вполне нормальная цена для российского потребителя.

Чтобы быстро выйти на окупаемость, в ассортимент магазина можно добавить игрушки, которые будут источником дополнительного дохода. Тем более, что на них спрос стабильный, а в случае с одеждой надо помнить про сезонные спады.

Что необходимо для открытия магазина?

Чтобы открыть магазин детской одежды надо:

  1. Зарегистрировать ИП, ООО или ОАО, подать документы в налоговую и пенсионный фонд.
  2. Найти и арендовать подходящее помещение.
  3. Провести ремонт в помещении.
  4. Закупить нужное оборудование и аксессуары.
  5. Найти поставщиков.
  6. Найти продавцов.
  7. Запустить рекламную кампанию

На оформление документов уйдёт не больше недели. В процессе можно найти поставщиков и заключить с ними договоры. Лучше всего искать поставщика, который способен предоставить сертификат на каждый товар.

В сфере детской одежды стоит работать с отечественными производителями. Импортного товара должно быть в меньшинстве. Почему?

Во-первых, товары отечественного производства сейчас ничем не уступают зарубежным. Они сертифицированы и не надо платить таможенную пошлину и оплачивать услуги грузоперевозчиков.

Во-вторых, с зарубежными производителями сложно сотрудничать. Например, сертификацию придётся проходить самостоятельно, что серьёзно отразится на бюджете.

В-третьих, в случае брака с отечественными производителями договориться проще и быстрее.

Нанимать персонал надо ориентируясь на ассортимент и площадь магазина. Если это небольшой магазин, работающий по будним дням, то достаточно одного продавца. При работе без выходных — два . В крупных точках может потребоваться более двух продавцов и администратор.

Подробно о поставщиках и персонале читайте дальше.

Месторасположение магазина

От того насколько правильно будет выбрано расположение магазина зависит его популярность и прибыль.

Самые удачные места это:

  • рядом с вещевыми рынками;
  • рядом или в супермаркетах;
  • в крупных развлекательных или торговых центрах;
  • неподалёку от зон отдыха, таких как скверы и парки;
  • рядом с детскими увеселительными, развивающими и образовательными заведениями.

Независимо от выбранного месторасположения магазин должен быть заметен. Поэтому стоит позаботится о привлекательных и ярких витринах.

Интерьер

Интерьер магазина тоже должен быть ярким и, в некотором роде, «сказочным». Надо помнить, что основная аудитория точки — дети и родители. Поэтому обстановка должна быть соответствующей.

В качестве аксессуаров можно использовать разнообразные игрушки. А лучше добавить их в ассортимент магазина, о чём упоминалось выше.

Помещение должно быть отделано яркими материалами светлых тонов. На стенах можно нарисовать героев популярных мультфильмов и сказок — для этого желательно воспользоваться услугами художника.

Мебель также должна быть яркой и в основном детской, чтобы юные покупатели чувствовали себя комфортно. Да и взрослы не против хоть на немного вернуться в детство.

То есть интерьер должен задавать посетителям магазина соответствующее настроение.

Площадь и особенности помещения

Оптимальная площадь торговой точки — от 30 до 50 кв. метров. В магазине надо расположить минимум 2 примерочные. Пространства должно быть столько, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, а не толпились в тесноте.

Надо помнить, что и детям нужен простор. Непослушные ребятишки могут начать бегать по магазину. Соответственно товары должны быть размещены так, чтобы их было сложно опрокинуть.

На видном месте можно установить телевизор, по которому будут постоянно транслироваться мультфильмы.

В остальном можно ориентироваться на собственные предпочтения и потребности покупателей.

Ассортимент магазина

Ассортимент должен быть разнообразным, а каждый вид товара предлагаться в нескольких размерах.

Определиться с ассортиментом для новорождённых и грудничков просто, так как здесь нет особого влияния моды. Родителей больше интересует качество, чем внешний вид. Поэтому такие товары должны быть качественными и из натуральных материалов. При этом немаловажную роль играет доступная цена.

Товары для детей дошкольного возраста должны быть изготовлены из прочных и износостойких материалов, а одежда для мальчиков — удобной, в то время как девочки больше уделяют внимание внешнему виду. Эти факторы надо принять во внимание.

Для школьников выбрать товар куда сложнее. В таком возрасте дети сами делают осознанный выбор, который основывается на моде. Поэтому надо уделять внимание модным тенденциям и актуальности предлагаемой одежды. Она должна быть модной, но при этом удобной.

Читайте также  Как быстро продать машину с пробегом

С какими поставщиками работать?

Как и было упомянуто выше, лучше отдавать предпочтение отечественным производителям. Но также не стоит отказываться от одежды из Польши или Китая.

Искать поставщиков лучше всего через Интернет. Так можно будет ознакомиться с отзывами, условиями сотрудничества и ценами, что позволит сделать правильный выбор. Также стоит рассмотреть варианты сотрудничества с Интернет-магазинами, например с такой крупной онлайн-площадкой как «Aliexpress».

Сегодня родители отдают больше предпочтений отечественным производителям. Вызвано это хорошим качеством одежды и доступностью цен. Этот факт надо принять во внимание и делать акцент именно на российских товарах.

Как рекламировать магазин?

Чем лучше будет рекламная кампания, тем больше отдачи от неё получит магазин. Можно рассматривать следующие варианты рекламы:

  • Распространение листовок.
  • Рекламные объявления в общественных местах.
  • Сайт магазина в Интернет.
  • Реклама в местных СМИ.
  • Реклама на бигбордах.

Листовки

Самый эффективный способ распространения листовок — их раздача на улице. Причём для этих целей лучше нанять аниматора в костюме популярного героя мультфильма.

Листовки можно распространять по почтовым ящикам в жилых домах, расположенных неподалёку от магазина.

Объявления

Это могут быт яркие объявления на остановках, специальных рекламных щитах или на досках объявлений.

Официальный сайт магазина

Сайт — это самый эффективный способ продвижения магазина. Ведь большинство мам не имеют возможности пройтись по нескольким магазинам и приценится или выбрать нужный товар. Поэтому многие довольствуются интернетом в целях экономии времени.

На сайте должны располагаться имеющиеся в наличие товары, их характеристики, доступные размеры и цены. Также регулярно надо публиковать новости магазина, например, об акциях или скидках.

Сайт может стать дополнительным источником дохода. Можно открыть интернет-магазин. Тогда нужно подумать о доставке.

Чтобы получить больше клиентов, сайт надо добавить в рекламные сети, такие как Яндекс.Директ и Google.AdWords, и запустить контекстную рекламу.

На разработку сайта уйдёт примерно около 20 000 руб. Не стоит создавать его самостоятельно или при помощи конструкторов. Делать это должны специалисты. То же самое и с рекламными кампаниями в интернете.

Чтобы разработать сайт, понадобится помощь вебразработчика, копирайтера — для написания текстов, — а настроить рекламную кампанию сможет директолог.

Местные СМИ

Местные СМИ — это печатные издания, телевидение и радио. Самый экономичный вариант — газеты и журналы. Более дорогой — ТВ и радио.

Чтобы реклама в СМИ была эффективной опять же понадобится помощь со стороны. Придётся обратиться к маркетологу или в рекламное агентство.

Бигборды

Большие рекламные щиты — ещё один популярный инструмент для рекламы любого бизнеса.

В случае с магазином билборд лучше разместить на расстоянии не более 200 м. от торговой точки. В рекламе должен присутствовать указатель или схема проезда к магазину, чтобы заинтересованные покупатели могли до него быстро добраться.

Выгоден ли магазина детской одежды?

Данный бизнес может приносить хорошую и стабильную прибыль круглый год. Добиться этого можно, если предприниматель детально изучил рынок, правильно организовал магазин, выбрал подходящий ассортимент и сделал эффективную рекламную кампанию.

Назвать конкретные цифры прибыли сложно, так как здесь есть много различных факторов:

  • Месторасположение магазина.
  • Площадь торгового зала.
  • Ассортимент.
  • и др.

Если всё будет организовано правильно, то окупить вложения можно уже и через 8 месяцев. Хотя в среднем бизнес окупается в течение 1.5 года.

Главное правило, которое поможет сделать магазина прибыльным — постоянно расширять ассортимент, предлагать доступные цены и регулярно проводить акции. Только так, в совокупности с хорошей рекламой, можно получить постоянный поток покупателей и высокий доход.

Источник: https://bizbe.biz/ideas/for-kids/18-kak-otkryt-magazin-detskoy-odezhdy-s-nulya.html

Каким должен быть бизнес-план магазина одежды для детей

Магазины, специализирующиеся на продаже детских товаров, открываются постоянно, даже в условиях финансовой нестабильности, что объясняется не только экономической привлекательностью, но и высокой рентабельностью.

Конечно, это верно при условии, что бизнес-план магазина одежды учитывает большую конкуренцию, высокую плотность продажи товаров для детей.

Почему торговать детской одеждой выгодно

Преимуществ у данного вида торговых точек несколько:

  • востребованность: рост детей – явление постоянное, что требует удовлетворения потребности в одежде, обуви, соответствующей новым данным;
  • на рынке представлено большое число производителей и поставщиков;
  • разнообразие ассортимента и цен;
  • простота организации и открытия торговли.

Как открыть магазин

На сегодня сделать это несложно.

Интернет предлагает большое число статей и видеоинструкций, из которых каждый желающий может почерпнуть всю информацию о том, как провести процедуру без привлечения каких-либо посреднических организаций.

Таким образом экономится немалая доля средств.

Документы, разрешения

Продажа детской одежды – это один из видов бизнес-деятельности. Соответственно, торговая точка требует регистрации.

Как правило, новички рынка выбирают индивидуальное предпринимательство как организационно-правовую форму.

Причин такого выбора несколько:

  • облегченное налоговое бремя;
  • упрощенная работа с документами для бухгалтерии и налоговой службы.

Чтобы получить статус индивидуального предпринимателя, достаточно документа, удостоверяющего личность (паспорт), а также заявления.

Образец заполнения документа, а также его шаблон можно найти в сети.

Регистрация ООО (общество с ограниченной ответственностью) намного сложнее (в плане количества документов) и обходится дороже.

Само открытие магазина невозможно без получения разрешений от таких государственных структур:

  • Государственный пожарный надзор.
  • Роспотребнадзор.

Если открываем онлайн-торговлю

Организация интернет-магазина также обязывает к получению статуса индивидуального предпринимателя/ООО.

Торговый зал заменит сайт, на разработку и запуск которого обязательно следует выделить определенную сумму с некоторым запасом.

Вся информация, размещенная на странице, должна регулярно обновляться, чтобы клиенты имели всегда актуальную информацию относительно цен, наличия товаров.

Кроме того, обязательно следует обсудить все условия обслуживания сайта с целью полного исключения вероятности нарушения работы.

Бизнес-план магазина одежды, который организовывается в интернете, ничем не отличается от стратегии создания и развития обычной точки торговли.

Изучаем рынок

Любой бизнес должен начинаться с определения категорий покупателей. Для продажи детской одежды это родители, бабушки, дедушки.

Большое внимание должно быть уделено ассортименту. Пример хорошего магазина – продажа не только одежды, но и сопутствующих товаров: игрушек, обуви, аксессуаров.

Оцениваем конкурентов

Знакомство с теми, кто работает в одном районе, городе, одной торговой нише, – первый шаг к успешности бизнеса.

Следует отобрать наиболее успешных, крупных предпринимателей, чтобы легче определить наиболее незанятый район с точки зрения конкуренции.

Не будет лишним изучить стратегию – какие акции проводят, предоставляют ли скидки и в каком размере. Определенное внимание следует уделить и ценовой политике, ассортименту в магазинах-конкурентах.

Предусматриваем риски

Решив открыть магазин по продаже детской одежды, следует понимать, что даже полностью готовый, но узкоспециализированный магазин не принесет большой прибыли, если сравнивать с торговой точкой, в которой представлен широкий ассортимент, включающий сопутствующие товары и аксессуары.

Что может повлиять на снижение/повышение сбыта:

  • колебания числа родившихся детей;
  • экономическое положение в стране, которое оказывает влияние на уровень жизни;
  • качество государственной политики, направленной на поддержку семей с детьми;
  • количество продавцов, их активность;
  • наличие рекламы и ее эффективность.

Разрабатывая бизнес-план магазина одежды, следует ориентироваться на закупку товара у нескольких производителей или посредников.

Это позволит избежать не являющегося редкостью такого вида риска снижения прибыли, как недобросовестность поставщиков.

А выгодно ли?

Рентабельность или выгодность магазина – это не что иное, как соотношение между выручкой и чистой прибылью, которое измеряется в процентах.

Анализ этого показателя производится как по торговой точке в целом, так и по отдельной группе товаров.

Так владелец получает наиболее полную информацию, на основе которой могут быть приняты два решения:

  • снятие с продажи какой-то продукции;
  • разработка стратегии повышения рентабельности.

Сколько потребуется средств

В интернете можно найти большое количество бизнес-планов магазинов по продаже одежды детской с расчетами.

Если обобщить приведенную информацию, можно получить примерно такие затраты:

  • оформление статуса без привлечения фирм-посредников – порядка 1000 рублей;
  • примерно столько же будут стоить услуги нотариуса (следует делать поправку на региональный фактор);
  • приобретение, регистрация аппарата для кассы – около 15 000 рублей;
  • оборудование, устанавливаемое в торговом зале – 20 000 р.;
  • аренда помещения – 15 000 р. и выше;
  • внешнее оформление – от 10 000 р.;
  • приобретение первой партии товаров – 300 000 р. (минимум).

С чего начинается непосредственно бизнес, или еще раз о главном

Приступать к организации своего дела необходимо с изучения основ торговли в розницу.

За этим должно последовать:

  • формирование ассортимента, ценовой политики;
  • определение места;
  • внешнее и внутреннее оформление торгового зала;
  • покупка, расстановка оборудования;
  • проведение рекламных акций;
  • определение компаний-поставщиков;
  • прохождение регистрационной процедуры;
  • наем сотрудников;
  • приобретение товара.

Игнорирование правильного порядка работы и бизнес-плана – наиболее частая причина закрытия большинства магазинов в первый же год

Источник: http://BiznesBrend.ru/magaziny/kakim-dolzhen-byt-biznes-plan-magazina-odezhdy-dlya-detej

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: